文章?tīng)I(yíng)銷而非軟文營(yíng)銷

　　首先想說(shuō)一點(diǎn)，筆者比較贊同ZAC的說(shuō)法，想對(duì)于軟文營(yíng)銷，筆者更愿意稱之為文章?tīng)I(yíng)銷。因?yàn)檎f(shuō)到軟文營(yíng)銷，你可能首先想到的是，怎么把要宣傳的產(chǎn)品信息文嵌入章中。但文章?tīng)I(yíng)銷，你首先考慮的應(yīng)該是如何寫(xiě)出一篇好文章，然后才是考慮嵌入產(chǎn)品信息。什么才是好文章，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，就是對(duì)用戶有意義的文章，而不是除了廣告還是廣告。貌似兩者并無(wú)實(shí)質(zhì)區(qū)別，但筆者認(rèn)為這是營(yíng)銷思想的區(qū)別，正所謂思路決定出路。所以要提升營(yíng)銷，首先是營(yíng)銷思想的提升。

　　案例分享

　　近在某新經(jīng)濟(jì)權(quán)威平臺(tái)，看到一篇關(guān)于某B2C女性購(gòu)物平臺(tái)的文章(據(jù)筆者判斷應(yīng)該是軟文)，本文把這篇文章的寫(xiě)作手法，結(jié)合筆者關(guān)于電子商務(wù)類網(wǎng)站及其他網(wǎng)站，在軟文營(yíng)銷策劃與寫(xiě)作方面的想法作出分享。

　　上文提到的文章應(yīng)該是一篇高手所為的，典型專業(yè)性質(zhì)軟文。作者首先從當(dāng)前電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，提出女性經(jīng)濟(jì)的火爆現(xiàn)狀及前景，并通過(guò)引用艾瑞咨詢相關(guān)報(bào)告佐證。雖在后面有軟文信息，但因?yàn)槟阋呀?jīng)得到了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，如B2C市場(chǎng)分析，女性經(jīng)濟(jì)分析等方面。所以你對(duì)于軟文內(nèi)容應(yīng)該有一定的友好度。所以你可能會(huì)去看軟文后面的內(nèi)容，并可能記住其中傳播的產(chǎn)品信息。如此一來(lái)，軟文作者的目的達(dá)到了。而且因?yàn)槟愕谝淮斡X(jué)得人家的內(nèi)容有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以以后可能會(huì)繼續(xù)關(guān)注該作者的文章。這應(yīng)該就是作者的行文邏輯。

　　筆者觀點(diǎn)

　　綜上所述，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，在軟文寫(xiě)作中，首先要強(qiáng)調(diào)的是軟文要有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。筆者也會(huì)把這一價(jià)值觀貫穿于我的博客——弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，在實(shí)驗(yàn)室中，筆者認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一場(chǎng)游戲，從策劃到運(yùn)作”，這不是說(shuō)怎么去玩游戲，而是怎么去設(shè)計(jì)游戲，怎么去運(yùn)營(yíng)游戲。歸結(jié)為一點(diǎn)，就是以用戶為中心，為用戶帶來(lái)樂(lè)趣，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。換言之，就是做“以用戶為中心”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。有興趣的朋友歡迎交流。關(guān)于軟文“價(jià)值才是王道”這一觀點(diǎn)，后面將會(huì)作出詳細(xì)分享。以下先從軟文寫(xiě)作話題開(kāi)始分享。

　　軟文寫(xiě)作話題

　　不管是軟文營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，還是其他類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們都需要找一個(gè)話題來(lái)展開(kāi)。筆者認(rèn)為女性話題及相關(guān)市場(chǎng)領(lǐng)域，可以說(shuō)是永恒的話題。君不見(jiàn)人類幾千年的歷史，一直都在閃爍的關(guān)鍵詞，莫過(guò)于“金錢(qián)”、“美女”、“權(quán)力”等等。關(guān)于美女的故事傳說(shuō)、俗語(yǔ)、成語(yǔ)更是比比皆是。事實(shí)上，筆者以前在《七種適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品》等文章中，也提到過(guò)關(guān)于女性市場(chǎng)的相關(guān)問(wèn)題。具體內(nèi)容可去弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室EJUDO點(diǎn)cn西恩查看，本文不再細(xì)述。

　　說(shuō)到這里，就不得不提到今年火爆的領(lǐng)域之一網(wǎng)頁(yè)游戲，玩游戲的朋友或是稍有了解的朋友都會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每款游戲在做市場(chǎng)宣傳的時(shí)候都會(huì)涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引無(wú)數(shù)眼球的美女秘書(shū)游戲MM，以及后來(lái)很“胸”的越南游戲MM，據(jù)說(shuō)網(wǎng)頁(yè)游戲呼拉圈以及巨人的黃金國(guó)度都沒(méi)少涉及。有興趣的網(wǎng)友可百谷虎(百度谷歌雅虎)，本文不作細(xì)述。

　　軟文寫(xiě)作類型

　　軟文有了寫(xiě)作話題，接著要確定的就是寫(xiě)作類型。在軟文幾種寫(xiě)作大類中，筆者認(rèn)為專業(yè)性質(zhì)軟文是一種不錯(cuò)的寫(xiě)作方式。可以達(dá)到雙贏效果，一方面可以發(fā)揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)分享知識(shí)的精神，另一方面也能傳播產(chǎn)品信息。如果寫(xiě)得不錯(cuò)，很可能被其他平臺(tái)，甚至是權(quán)威平臺(tái)轉(zhuǎn)載，如此達(dá)到的效果自不必說(shuō)。筆者的某些涉及專業(yè)性質(zhì)文章(非軟文)，通過(guò)艾瑞咨詢等平臺(tái)推薦，中國(guó)電子商務(wù)研究中心，品牌中國(guó)等機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載，從博客流量來(lái)看，流量效果應(yīng)該算是比較明顯。

　　從某種意義上講，克萊登大學(xué)教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，軟文可以分為三個(gè)等級(jí)：

　　(1)、能傳播產(chǎn)品信息的軟文，可以是一星級(jí)★(★多為好)

　　(2)、除(1)之外，還能傳播營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能被相關(guān)平臺(tái)及權(quán)威機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載的軟文，是二星級(jí)★★[Page]

　　(3)、除(1)(2)之外，還能積累相關(guān)行業(yè)人脈，提升個(gè)人聲譽(yù)的軟文，是三星級(jí)★★★

　　當(dāng)然專業(yè)性質(zhì)軟文也有其適用領(lǐng)域，筆者克萊登大學(xué)教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，這類文章或是軟文，主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)人群，或者說(shuō)是有網(wǎng)絡(luò)色彩的人群。至于原因，相信不用多講大家都能理解。

　　軟文內(nèi)容要求

　　標(biāo)題：標(biāo)題黨可適當(dāng)用

　　標(biāo)題黨令人深惡痛絕，基本已達(dá)到人人喊打的地步。筆者以為，對(duì)于讀者而言，如果文章內(nèi)容基本都是垃圾般的廣告信息，這種確實(shí)應(yīng)該打擊。但如果你的文章有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，雖然有標(biāo)題黨的嫌疑，但相信大部分讀者可以理解或是容忍，因?yàn)樽x者已經(jīng)得到你的營(yíng)養(yǎng)了，這就類似于常說(shuō)的“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。從另一角度講，眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，眼球效應(yīng)不可忽視。所以標(biāo)題黨寫(xiě)作思想可以適當(dāng)引用。

　　內(nèi)容：注重營(yíng)養(yǎng)價(jià)值

　　某些軟文營(yíng)銷的方式，通常就是寫(xiě)個(gè)很“標(biāo)題黨”的標(biāo)題，希望吸引目光，結(jié)果去的人發(fā)現(xiàn)，文章內(nèi)容全無(wú)價(jià)值，基本上除了廣告還是廣告，很有被騙的感覺(jué)。這樣估計(jì)以后，此人很難再來(lái)看你的文章，對(duì)于其中宣傳的產(chǎn)品，應(yīng)該也難有好印象或是根本就沒(méi)有印象。即使你以后寫(xiě)出了有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的文章，估計(jì)再讓人家光顧會(huì)很有難度。特別是常泡論壇的人士可能深有體會(huì)，有的文章標(biāo)題寫(xiě)的很有吸引力，結(jié)果一進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，又是廣告。

　　從另一角度講，現(xiàn)在的網(wǎng)民免疫力越來(lái)越強(qiáng)，想騙人家談何容易。所以筆者認(rèn)為軟文營(yíng)銷“價(jià)值才是王道”。請(qǐng)記住，你不應(yīng)該是垃圾制造者，但可以是“有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值軟文”的制造者。