（上海企業網站建設）摘要：本文主要分析了博庫書城的電子商務模式。本文首先對亞馬遜和貝塔斯曼的經營模式進行了簡單分析對比，然后從博庫書城實體書店、地面連鎖經營的產業鏈思想、一站多門戶的購書網群和物流配送系統幾個方面對博庫書城的“以地面連鎖為基礎的一站多門戶的博庫書城網群”電子商務模式進行了全面的討論分析，指出這是一種傳統企業向電子商務轉型的成功模式。

　　引言（上海網站建設）

　　電子商務自1997年進入中國以來，經歷了10年馀的發展，而今已經由表及里、從虛到實，從宣傳、啟蒙和推廣階段進入了務實的發展實施階段。在整個電子商務發展過程中，有成功、有失敗，大浪淘沙，終涌現出了一大批優秀的電子商務企業，它們成功的經營模式值得我們學習。

　　圖書，作為一種易虛擬化的商品，在電子商務發展過程中表現得異常活躍。整個書業迎來了發展的新時期，網上書店誕生了，亞馬遜(Amazon)、當當等便是其中的代表，它們獨創了一種圖書的銷售模式，取得了巨大的成功。

　　目前，網上書店的經營模式大致可以分為兩類：第一類是亞馬遜模式，這種經營模式有三個顯著的特點：(1)亞馬遜書店不以傳統書店作為依托，將店鋪開在網上，即由網絡取代實體商店作為商品信息傳遞的功能，節省了店面租金，是一種真正意義上的電子商務虛擬企業。(2)亞馬遜的圖書銷售模式區別于美國傳統的模式，它變“先訂后賣”為“先賣后訂”，即在顧客訂購書之后，亞馬遜再向總銷售商下單。因此，不存在庫存，同時退貨率極低。(3)亞馬遜現行的商業模式是網上中間商模式。用現在流行的B2B、B2C的說法，則亞馬遜是B2B2B2C的模式。其中第一個B是出版商，即產品的生產廠家；第二個B是批發商，亞馬遜60%以上的圖書都是英格拉姆集團批發的，英格拉姆是大型圖書批發商，即上述模式中的第二個B；第三個B則是亞馬遜，它是網上圖書零售商；C代表消費者。所以，在亞馬遜模式中，生產廠家和消費者之間存在兩個中間商。亞馬遜通過壓低生產廠家的價格，進而在采購價與銷售價之間賺取差價獲得商業利潤。（上海做網站）

　　第二類是Barnes＆Noble/Borders模式，這種書店是在傳統書店的業務基礎上衍生出來的，以傳統書店為依托，網上網下相互配合。這種模式<優麥電子商務論文>中，網上書店只是一個窗口，它和傳統書店一起共同完成圖書的展示與銷售。同時網上書店可以更好地起到書店的宣傳作用，便于對圖書的管理和查詢等，它的受眾也更加廣泛。在電子商務興起之后，越來越多的傳統企業都開始尋求這樣的一種變革，以獲得更大的生存空間。（上海網絡優化）

　　就像一個硬幣有兩個面，以上兩種成功的模式也存在很大的軟肋：亞馬遜模式對供貨商的依賴性較強，供貨周期長。同時，亞馬遜的贏利模式是通過倒買倒賣賺取差價，然而網絡不需要中間商，亞馬遜終究要被網上信息服務商所取代。這一轉化過程，也就是網上中間商商業利潤的消失過程。難怪Alibaba總裁馬云提出了淘寶B2C新模式，并放言傳統亞馬遜模式終將失敗。他認為：“即使美國有那么好的配送和物流基礎，但是亞馬遜只有5%的利潤。在中國，B2C市場已經很成熟，但你看卓越、當當還是活得很辛苦，這說明這個模式有問題。”（企業網站建設）

　　Barnes＆Noble/Borders模式的網上書店擁有傳統的圖書銷售品牌與渠道、經驗、資金、技術等優勢，但是運營成本相對比較高，如果傳統書店的規模不夠大，就不足以產生規模相應。（上海網站推廣）