（上海企業(yè)網(wǎng)站建設）為什么許多企業(yè)會陷入同質(zhì)化的泥淖和疲于應付的焦灼中？根源就在于這些企業(yè)的營銷世界觀有缺陷。因為對營銷本質(zhì)有著不同的認識，這就決定了企業(yè)的策略選擇路徑。那么，營銷到底受什么規(guī)律支配呢？從歷史和發(fā)展的觀點來看，營銷就是定勢與超定勢的較量。

　　事實上，定勢與超定勢循環(huán)往復的肯定、否定、否定之否定，是人類社會各個領域不斷進步的源泉。

　　什么是定勢？（上海網(wǎng)站建設）

　　所謂定勢，是心理學的一個重要概念，是指心理活動的一種準備狀態(tài)，表現(xiàn)為個人習慣性的心理傾向，是由先前的反復信息刺激而形成的穩(wěn)定的神經(jīng)聯(lián)系。

　　定勢在人們的工作、生活中不可缺少，如果沒有定勢，人們面對任何事物都要經(jīng)歷一番思索、比較，大腦將不堪重負。定勢，是人類面對挑戰(zhàn)提高效率的必然選擇，定勢效率的大化就是形成本能。人們的學習活動，實際上就是在積累定勢(跟隨)，從而使人類的歷史經(jīng)驗得以延續(xù)(傳統(tǒng))。（上海做網(wǎng)站）

　　在科技哲學中，定勢就是美國科學史家?guī)於?Thomas Kunn)提出的“范式”概念，也就是一組假說、理論、準則或方法在心理上形成科學家的共同信念，對范式的突破形成科學革命。范式對于有效的科學工作是非常必要和重要的，它是一個團體協(xié)同探索的紐帶和進一步研究開拓的基礎，并促使一門學科形成自己的特色，決定著它的未來和發(fā)展。

　　定勢在營銷中的作用（上海網(wǎng)站推廣）

　　關(guān)于營銷，離開定勢也是不可想象的。品牌的秘密，就是它在人們大腦里塑造了定勢，比如人們常說“坐奔馳，開寶馬”，可真正坐過奔馳、體驗過寶馬駕駛樂趣的人有多少呢？很多人從沒有認真比較過茅臺與其他白酒的滋味，但提起中國的白酒仍是首選茅臺。這些都是品牌產(chǎn)生的定勢效應，即使事實并非如此。（企業(yè)網(wǎng)站建設）

　　比如在美國，多數(shù)消費者認為沃爾瑪?shù)膬r格是“低的”，一項針對沃爾瑪和它的3個主要競爭對手的一系列常用商品的定價研究顯示，在核查的三分之一的商品中，沃爾瑪?shù)膬r格高于它的競爭對手，而在沃爾瑪價格低的商品中，有三分之一節(jié)省的金額不到2美分。但這有什么關(guān)系呢？對價格的印象比價格本身更重要。

　　可見，是消費者頭腦里的定勢，賦予一個品牌以價值與力量，因為在適當?shù)臈l件下，定勢會促成消費者選擇該品牌。換句話說，品牌定勢就是向消費者預售了產(chǎn)品或服務。（上海網(wǎng)絡優(yōu)化）