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超融資效果 黃酒營銷新模式是概念炒作2010/4/7 12:05:46 瀏覽:27

  上海企業網站建設“葡萄酒銀行”,這是山東青島葡萄酒博物館推出的一種新型投資概念,一推出就備受關注。往前推之,同為“液體資產投資”,推出的黃酒交易模式的古越龍山應是先行先試者。

  概念炒作勝過融資效果上海網站建設

  2008年,“古越龍山”借鑒國際市場葡萄酒營銷的成功經驗,推出了黃酒原酒交易營銷模式,挖掘出了黃酒的投資、收藏價值,放大了黃酒生產鏈中每個環節的價值潛能,黃酒客戶群從消費者擴大到了投資者、收藏者。

  2008年4月29日,古越龍山08特制原酒首拍在上海成功收槌,當天成交總額達34.6萬元。而在此之前的2008年3月5日,在紹興古越龍山原酒經營有限公司成立暨世紀原酒展賣會上,古越龍山拿出的68壇世紀原酒也是競買一空,總價達94萬元。

  古越龍山的原酒交易概念開辟了傳統黃酒產業營銷的全新空間,雖然引發了不少投資者的興趣,但是有專業人士對此項投資并不看好。上海做網站

  對外經濟貿易大學國際經濟研究院管理咨詢部經理王倬雅在接受《證券日報》記者采訪時稱,這只是針對某行業的一種短期的投資方式,可以說它是一種手段,一種噱頭,它的營銷效果遠遠大于融資效果。確切的說,這是一種營銷概念和盈利模式上的創新,黃酒銷售范圍由消費者拓展至投資收藏者,只不過是為了充分利用黃酒的市場價值和營銷價值,豐富黃酒產品營銷手段,但并不是一種長久的投資行為。

  東方財富網古越龍山吧里有人這樣寫道:“前兩年普洱茶被炒作的比黃金還貴,終的結果怎樣?還有莫明其妙的蘭花,不過是一種植物,被投資者追捧成了黃金中的黃金,現在輪到了黃酒,其實這些都是只不過是投資者的一個介質而已,和這些物品本身的實際價值無關,普洱茶到后還是給人喝的,黃酒也是,一輪投資熱潮退去,所有的都會裸露在真實當中。”上海網站推廣

  據了解,從2004年到2007年,普洱茶走出了一道令人心跳的“K線”。初時,業界爆炒普洱茶的投資價值,全國投資者眾,普洱茶價格一路飆升。而到了2007年5月,普洱茶臨淵跳水,普降三到五成,隨后跌勢還在延續。

  北大縱橫營銷咨詢總經理潘亦藩在接受《證券日報》記者采訪時稱,這種營銷模式在一定程度上有一定的市場,但是不會有大規模的市場。它只是一種概念創新和炒作,對企業的品牌形象和知名度的提升都會有不小的作用。但年份酒的升值空間并不大,作為投資方式沒有太大回報。對于企業來說,融資也是有限的。

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  “目前,還不能判斷這種模式是否有融資效應。”對外經濟貿易大學營銷學教授傅慧芬對此模式持懷疑態度。

  她認為,任何成功的商業模式首先是能給顧客帶來價值。這一銷售模式雖然很新,但要吸引顧客提前付費買酒,并委托公司藏酒,首先需要就以下兩點向顧客顯示令人信服的根據:(1)黃酒是否和葡萄酒一樣,藏酒年頭足夠長后,酒質比較好;(2)由釀酒公司藏酒,是否比個人藏酒的效果更好。如果能夠顯示這兩點,企業還需投入足夠的宣傳,使目標顧客了解和相信這些信息,并產生購買欲望,消費者才有可能為未來的年份黃酒出資。

  傅慧芬還提到,即使是這樣,在目前誠信問題較多的中國商業環境里,因個人一般無法鑒別酒的年份,普通消費者需要承擔風險,所以說服他們如此購買黃酒還是一項很艱巨的任務。

  有專家透露,一件高檔消費品要成就投資的價值,必須要具備幾個條件:一是歷史悠久、資源稀缺,這決定它的高貴價值;二是越陳越好,這是收藏投資的意義所在;三是能長期保存,這是維系投資的條件;四是有交易市場,即有退出投資的機制。

  此外,交易市場是國內缺乏的一項條件。目前國內雖已零星出現了一些拍賣會拍賣陳年五糧液與茅臺酒,茅臺公司也曾在香港拍賣過其頂端的漢帝茅臺酒,但整體市場還不大,參與主體不夠多,交投不活躍,尚缺乏專業性的中介機構、存酒銀行及相關的價格指數等配套體系。[Page]

  潘亦藩說,沒有轉讓市場就不叫投資,目前國內的這個市場還不成熟,還需要很長時間來探索。但從長遠來講這也不失為一種新的投資模式的培育。企業網站建設

 

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