（企業網站建設）網絡營銷以及強悍的營銷效果，快速的產品品牌建設，以及是一種良好的業務來源渠道，備受企業家們的推崇，老謝覺得，分析下現如今的企業常用的網絡營銷手段，是一件非常有意義和必要的事情。

　　一.新起之秀的網絡SNS營銷（上海網絡優化）

　　如今的開心網，海內網，把SNS演繹的極致時，關于SNS營銷的神秘面紗也慢慢被揭開。SNS到底有多大的營銷價值，老謝我今天特別來探討這個問題。

　　老謝覺得SNS營銷需要把有價值的商業信息很好的融入到一些用戶關系網絡中來，才是正道!如何融入?老謝指出幾點，希望能和大家共勉。

　　1，SNS名人效應（上海網站推廣）

　　只要你認真觀察，在一些SNS業內，都有一些SNS名人，他們掌握著業內基本所有的活動用戶。所有，如果在這些名人中，邀請他介紹個產品，或評測款產品，那它的價值馬上就提高上去，原因很簡單，他的個人品牌度發揮了重要的作用，而且完成可以利用它強大的關系網絡，為我們的SNS營銷，帶來非常的的幫助。

　　2，SNS相片營銷

　　在SNS中，特別是一些女性產品，相片營銷時經常會使用的，因為，在相片中的產品信息非常容易表露出來，而且該類做法，并不會使你的用戶群體反感，在不經意間，使用軟性廣告，達到了很好的營銷的目的，如果照片非常的漂亮或影響人，還能被無限制的進行復制，創造更大的效果。

　　3，SNS關系營銷（上海做網站）

　　對于SNS網站來說，網絡硬廣只是其廣告價值的一小部分，而其核心價值就是在于人與人之間的關系鏈條上，如何吧營銷信息滲透到用戶的人際關系網絡中，并且引導其蔓延擴散就是其核心價值所在了。比如，你的產品做了一個活動，如免費送試用產品活動，你完成可以利用一些日志的功能，介紹給你相關的SNS朋友，在建立很好的有情的同時，達到了營銷了目的。當然你還可以利用你的朋友轉載或發布些相關的信息，更多的人就會加入進來。

　　這些用戶是非常有價值的，如果他對這類產品不感興趣，它就不會自愿加入。

　　4，網聚人的力量”

　　任何的營銷都是人為活動造成，對于SNS營銷，網聚人的力量是恰當不過的，在SNS，有著非常大的用戶群體和用戶關系你可以去使用。

　　老謝覺得，在站長們每天關心網站的流量的同時，站長們可以多注意些的網站媒體的價值，因為，很多可以挖掘的價值都在我們身邊，只是你少了發現它的眼睛，換句話說，就是網絡中到處都是IP，你只需把你需要的用戶群體，推薦到你的網站，你的網站推廣目的就已經達到。

　　為什么老謝特別推薦軟文進行網站的推廣，這就是一個大的原因。因為只有有些關心，或有這方面的需求的人，才會關注這方面的信息，把用戶的信息提供給需要它的人，這就是軟文的魔力所在，而它往往能夠進行2次的傳播，N次的傳播。對于網網絡論壇營銷站的品牌建設，可謂幫助巨大。

　　二.常用方法-論壇營銷

　　網絡論壇，這是WEB2.0時代的寵兒，因為有了它，它成為了網友們互相交流的產所。老謝覺得先做出論壇的網站設計師，一定是受了網站的留言系統的啟發，留言是商家對客戶常用的方式，而論壇，可以是商家對商家，客戶對商家等等。所以，交流是論壇中的靈魂所在，這也是論壇的本質，沒有了交流，論壇也將不再存在。

　　網絡論壇如何實現營銷?靠量?老謝覺得量不是解決營銷的辦法，如果沒有了“質”，光靠這個“量”，你的營銷沒有任何的質量可言，如今很多的站長，網店主都受到了一些SE0外鏈，和一些不良的網絡公司影響，錯位的認為，靠著多少軟件群發實現的量能有多少的效果。

　　老謝根據自己的實戰經驗，總結出幾點，希望對網絡論壇營銷人士有一定的啟發和幫助。

　　1，如何選擇適合你的BBS營銷場所（上海網站建設）

　　網絡中的信息量，真的非常非常多，但是找到你合適的BBS營銷場所，這真的不是一件很容易的事情。什么才稱為合適?老謝覺得兩個方面：用戶群體大多是你潛在用戶，用戶活躍且有一定的數量。[Page]

　　2，BBS的文章撰寫，或類似文章的撰寫

　　BBS營銷，不一定都需要死板的文章，你的一句話，你的一張圖片，都可以成為你的營銷點。文章只是我們常用的一種方式而已。

　　舉個簡單的例子說明一下，比如說我是賣去痘化妝品的，那我就可以選擇一些熱門的的女性論壇，進入這方面的欄目，如果有用戶問，如何去痘，或怎么去痘效果好等類似的問題時，你完全可以提出你的幾點意見，在幾句話中，提及你的產品，從而給有著同樣的問題的朋友一些幫助，而這部分的群體，是你的精確的用戶群體。

　　這只是其中的一個方面，但是這個方面是很多做論壇營銷人所不具備了，發個廣告貼拍拍屁股走人，不刪你的文才怪。更何談你的效果體現?

　　3，少而精（上海企業網站建設）

　　少：論壇要選擇的少，2-5就足夠了，不用選擇這樣多，因為主要的這幾個你抓住了，你就抓住大多的潛在用戶。精：說的話要是精品，寫的東西要是精品，如果是行業性的，分析的東西要是-全球品牌網-精品，不然怎能叫你的用戶群體信任你?

　　4，要有耐心培養你的賬號和個人品牌

　　網絡論壇賬號就是你的身份，如果你在該論壇混的時間長了，就非常有可能做成管理員或評論員，你的個人品牌就出來了，你說的一句話，寫的一篇文章，會得到更多人的關注和肯定。

　　三.強勢方法-網絡軟文營銷轟炸

　　軟文，從傳統媒體產生的腦白金神話，到現如今的網絡軟文營銷，相信只要合理的運用，一定可以產生更多的奇跡

　　一、要素

　　好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創新、具不具備穿透力，這對能否引起讀者的興趣，達到心靈的共鳴非常重要。歸根結底它首先應具備以下三點要素：

　　震撼力——顧名思義，也就是說具有能在瞬間使讀者產生心靈震撼的詞或短語。像這樣的例子有很多，如×××祛斑膠囊中有一文《怪!怕老的女人搶購瘋》，題目開頭用了個“怪”字，在剎那間無意中就引起了消費者目光的注意;再如北京××堂推出的××膠囊，軟文題目為《特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫》等。其實類似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當心、警惕等等，其實這些詞很多人也都知道，但真正要用起來的時候卻冥思苦想，關鍵還是要靠平時生活當中多留心、多觀察、多積累。

　　誘惑力——我們在創作標題的時候，可抓住消費者的好奇心，采用一種反問的語氣，直接提出問題，制造懸念。“×××”的《人類可以長生不老?》之所以能在市場啟動中擔當了這么重要的角色，主要就是其標題大大利用了這一點;同樣，在一些形成系列化的軟文中，也能起到相同的效果。如一著名品牌營銷專家于斐先生在策劃三株時搞的三個“瘋”字系列的軟文，題目是這樣的——三株，賣“瘋”了、三株，秋“瘋”更強勁、三株，旺銷“瘋”景線。當消費者看到這三篇題目后，腦子里就會想到同一個問題“三株，真的賣“瘋”嗎?”，從而試探性地去接近產品、使用產品。可見這種誘惑力的效果有多強。

　　神秘感——據對人類的心理測試中可以看出，人們往往對一些披上神秘色彩的事物容易產生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產生沖動。腦白金之所以成功，風靡全中國，靠的就是《兩顆生物原子彈》、《格林登太空》等這類趣聞;再有如：金日心源素的《里根現象：美國人怎么了?》、《日本人認為：中國人厲害》、《黃日華給誰送禮》;德國艾者思的《奧斯卡影后的失敗》等文章。但有一點要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間里，可以起到倍增的效果，但隨著產品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

　　數字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達到一種定性分析，那么數字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變終影響質變。數字的提取是多方面的，不但可結合產品本身來訴求，還可從產品以外來做文章。比如：《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》、《40歲以上：“心”問題典型化!》等等。[Page]

　　尋求賣點，鍛造概念，簡句中、提精華

　　要素具備了，題目具體該怎么寫呢?說簡單也簡單，說難也難，概括起來總共14個字“尋求賣點，鍛造概念，簡句中、提精華”。

　　尋求賣點：我們寫文章終的目的是為了提高銷量力，或更有遠見的說是樹立品牌形象，那么如何結合產品將變的極其重要，筆者認為大體可從以下幾個方面去尋求：產品原料、營養成分、功能特點、消費人群、治療癥狀、價格及市場定位等等。

　　鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持，而且一定來源于某種理論或學說，即所謂的“機理”，否則是無本之木，無法取信于消費者。概念的開發過程就是市場和消費者的認識過程，發掘消費者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區別開來。概念不是憑空編造的，而是知識的結-全球品牌網-晶、經驗的聚合、想象力的碩果。如眾多的保健品在市場推廣中所提出的“生長因子”、“阻糖因子”、“成長因子”和“體內環保”、“燃燒脂肪”等概念就是此例類型。概念的開發有兩類技術性來源：一類是新材料，一類是新功效。新材料：可以是新發現或是新發明的材料，比如：“褪黑激素”——腦白金;新功效：2001年海王金樽以解酒護肝為功效。

　　簡句中、提精華：凡是概念都要宣傳，宣傳都需要花錢，軟文是深度傳播概念的利器，但價格也不斐。一篇軟文在2級城市平均每字要3-5元左右，在一類城市價格高達6-10元，這么貴，怎么行!因此行文簡練就顯得尤其重要。軟文題目寫作的精髓在于將句子的語氣、語調強化，而語意保持不變，盡量減少長句，轉為短句，提出中心詞。如：有這么一句話，同樣所表達一種意思，但運用以上方法，經過三次變化可以達到不同的效果。