（上海企業網站建設）曾一度與攜程糾纏對簿公堂的搜索引擎“去哪兒”又向對手叫板了。

　　月薪上萬元、上班不打卡、酒店隨便住，唯一要做的只是寫下住店感受，這份號稱 “中國舒適的工作”在有些人看來，不過是國內旅游搜索引擎 “去哪兒”的一場炒作營銷。然而，“萬元試睡員”身后的邏輯可能并不那么簡單。“我們更想幫助國內酒店做好在線營銷，聯合起來對抗攜程網。”去哪兒網副總裁戴政毫不避諱。

　　昨日攜程有關人士向 《每日經濟新聞》表示，對于去哪兒的說法，攜程將不發表意見。

　　培訓酒店對抗攜程？（上海網站建設）

　　“我昨晚住的是上海新天地里面的一家酒店，復古式的裝修風格，家具都可以出售，只是服務員叫了半個多小時才來。”莊菁坐在記者面前，描述被“暗訪”酒店的入住體驗。曾在一家旅行社擔任國際交流項目助理的她，現在是哪兒網聘請的首期“酒店試睡員”之一。

　　旅游搜索引擎“去哪兒”在去年年底獲得了第三輪融資后，旋即宣布將花費百萬元在全國近500個城市同時啟動招聘“萬元月薪試睡員”的計劃。根據這一計劃，試睡員將通過親身體驗的方式，將所入住酒店的服務、設施、特色、周邊環境等各個維度的細節以點評的方式體現出來，為人們提供有價值的入住參考信息。（上海做網站）

　　有業內人士指出，作為一家目前還處于“燒錢”階段的網站，去哪兒高調打出“中國舒適工作”的招聘，不過就是想借機炒作一番，但去哪兒網的副總裁戴政對此卻不以為意，他說這個活動的目的是要打造“全球大的中文酒店點評系統”，通過將試睡員的點評反饋給酒店，以幫助他們改進服務。“我們更想幫助國內酒店做好在線營銷，聯合起來對抗攜程網。”

　　“公司正在做的就是協助國內酒店做在線營銷以制約攜程網。”副總裁戴政表示，去哪兒網針對酒店的線上培訓主要有四個方面，“ 一是幫助酒店找客戶，告訴他們怎么利用百度這樣的搜索引擎、各大門戶網站和社區網站等做營銷，以及建立自己的網上直銷平臺；二是優化線上活動，比如在自己的網站實時做出房價調整，以及更靈活的促銷活動；三是進行社會化營銷，舉辦類似‘萬元試睡員’這樣的活動，我們會把網上的點評都反饋給酒店，以利于他們改進服務；第四個舉措是，改變酒店付給旅游網站傭金的習慣，互聯網上還可以通過點擊來付費。”（上海網站推廣）

　　按照業內普遍的觀點，相當大部分的酒店在在線銷售渠道上高度依賴于老牌旅游電子商務網站攜程旅行網，隨著這些年互聯網的普及，坐擁巨大流量的攜程網在酒店業中掌握了強勢話語權，由此引發的“封殺”、“倡議”、“抵制”等糾紛不斷。

　　一名國內合資酒店的銷售經理反思稱，其實這些糾紛并不能都算在攜程頭上，根本在于酒店自身過于依賴攜程網。他告訴《每日經濟新聞》：“還是酒店業在線銷售渠道不豐富的原因，如果人們能通過其他多種渠道獲取信息，無疑能削弱單一平臺上信息的權威性，對它形成一定的制約。”

　　傭金模式VS點擊模式（企業網站建設）

　　戴政所言的第四條舉措有些意味深長，究其原因在于以攜程網、藝龍網為代表的在線旅游預訂網站和以去哪兒網、酷訊網為代表的旅游搜索引擎，在盈利模式上有著本質的不同。

　　攜程網，用其創始團隊早期的告白來說是“利用互聯網和呼叫中心建立起平臺的旅游業服務商”，其與合作伙伴之間采用的為“傭金模式”。據前述不愿透露姓名的合資酒店銷售經理透露，平均每間預訂房就要付給攜程網60元左右傭金。

　　旅游預訂網站的“傭金模式”正在受到旅游搜索網站“點擊付費”的挑戰。據戴政介紹，消費者通過去哪兒網上的電話或網址鏈接進入合作酒店系統時，對方就將付給公司2~5元不等的點擊費用，這些構成了公司約一半收入，而另一半收入則全部來自保險、汽車等品牌廣告。[Page]

　　前述合資酒店銷售經理向《每日經濟新聞》表示，在線直銷的酒店網站自負成本有主機托管和維護費用、市場推廣的費用、營銷活動管理費用和服務分析費用等，但攤薄的成本與通過付給分銷渠道的傭金比還是“毛毛雨”。不過他并沒有完全否定在線分銷渠道的價值，“價格也不是完全的因素。在客服、跟蹤訂單和其他額外服務上，也還是要不小支出的，這些方面攜程網做得還是不錯。只能說各有利弊吧，酒店直銷、搜索引擎和攜程網還是一個合作關系，微妙的合作關系。”（上海網絡優化）