（上海網絡優化）李全球是一家服裝企業的老總，領導企業十年，該企業已經成長為國內行業效益的服裝企業。目前，在戰略方面，他又迎來新的困惑……

　　鞭炮聲漸漸淡去，又是一年新開始。

　　李全球看著身邊熟睡的妻子，自己卻無法入眠。自公司成立的那天起，他曾有多次因公司重大決策時的爭執而失眠。只是這一次，他知道無論自己做出什么決定，大家都會支持。然而，李全球卻懷揣從未有過的迷茫和困惑，徹夜無眠。

　　10年，My Sunny的成績單（企業網站建設）

　　李全球10年前“海歸”，帶領親朋好友創辦了服裝公司My Sunny。在他的辛苦拼搏下，企業第一年就贏利數百萬元。創業之初意想不到的成功，為企業的快速擴張打下了良好的基礎。

　　創業第三年，他就引進職業經理人—負責營銷的安德魯和負責行政的貝蒂，并授以副總經理的職務。

　　當年的半年度營銷經營分析會議，李全球第一次真正無眠�！笆澜缳徫镏行牡匿N售業績不斷提升，導致更多品牌有進駐的意愿并表示給予其更優惠的條件。目前以世界購物中心為主的商場，希望能跟我們有長期的合作，要求我們加大進貨力度，但貨款要隔月支付而且要提高扣點�！泵鎸ι虉龅摹袄C球”，有人認為商場渠道在消費傾向性上的發展趨勢會越來越強，應支持商場渠道的維護；有人則極力主張擴建直營店和加大招商力度。終，李全球把握大局，促成了My Sunny發展史上的第一次飛躍：在經濟不發達地區，如新疆、西藏等地區全部招商，業務由經銷商來完成；加大在上海、北京、深圳、武漢、杭州、哈爾濱等城市的街邊店、形象店的開拓力度。事實證明，渠道掌握在自己手中，不僅資金能快速回籠，而且非常有利于對市場信息、流行趨勢的了解。

　　2006年，國內市場一片大好。經過調查后，銷售渠道有許多新的變化，網絡消費逐漸成為年輕人的選擇。李全球又開始謀劃新的動作，準備投巨資聘請專家組建網絡營銷部，但反對的聲音比之前更為響亮。因為股東們看到的都是自己的利益，不愿再冒風險。李全球則認為這并不是他想要的結果，一個團隊應該有個遠景，過于計較眼前的得失難有大發展。終，My Sunny投巨資請來一家市場調查公司，對國內的網絡消費進行了充分的調研。調查公司認為，網絡消費渠道拓展的時機已經到來。在調查公司給出網絡拓展實施計劃書后，公司內部反對票壓過贊成票。

　　李全球拿出自己的一半股份推出新的符合年輕人消費的時尚服裝品牌，迅速成立事業部，誠邀韓國明星作形象代言人，聘請法國知名設計師擔任產品研發主管。終時尚的品牌—YOUME成為公司的主營業務，年銷售額是第一品牌的6倍。同時為了不讓第一品牌萎縮，公司也拿出資金反哺，在研發上重點投入，產品徹底區分開來。李全球在公司的威望日益高漲，幾乎他做的決定，高層會議上都能順利通過。

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　　李全球想起過去的一幕幕，心里越發激動。他知道，此時需要的是冷靜。他點起了一支煙，重新思考、梳理著白天的方案，又從頭打量起這個讓自己無法入睡的困惑。

　　國際化：借來的“藥方”（上海網站推廣）

　　經過七八年的發展，My Sunny在國內市場上該有的都有了，成熟的市場營銷網絡、“中國名牌產品”、“馳名商標”等各種榮譽�，F在就是要如何打入國際市場，這也是整個服裝行業共同面臨的問題。

　　李全球知道，有無數的企業倒在了國際化的道路上。李全球首先組建了國際運營部，并通過慎重篩選，以1000萬元人民幣邀請到國際頂級咨詢公司海世咨詢為My Sunny量身打造進軍國際市場的“五年戰略部署”。

　　海世咨詢為My Sunny公司就全球市場進行了詳細的分析。海世咨詢認為，My Sunny目前在國內已經是一家擁有3大成熟品牌，在全國擁有2000多家網點，年銷售額達到30億元的大型服裝企業，在國內市場已經形成了強勢的規模和效益，在各方面均領先同行業。同時，李全球的公司已經開始涉及其他產業，形成多產業經營。就目前的國內市場，只有YOUNG和天成集團能與My Sunny相抗衡。目前這兩大集團都有國際化的動態，因此，目前是公司進軍國際市場的佳時期，也是迫切時期。[Page]

　　反觀國際市場，則有Zize、Jasons、DIDI三大強勢品牌引領國際服裝潮流，對My Sunny的國際化帶來強有力的挑戰。分析這三大品牌，各自都有優勢，同時都占據國際市場十多年，有豐富的全球化運作經驗和穩定的全球營銷網絡。更重要的是，這三大品牌已經牢牢占據了現有的消費群體，植入了人們的消費思維，這對My Sunny非常不利。

　　后，海世咨詢給My Sunny進行了定位。海世認為My Sunny應該利用中國的特有文化，走出一條差異化路線。在產品定位上，可以拉開價格區間，從500元到50000元不等；在網點選擇上，采取大城市和小街區結合，大的商業區開旗艦店，給消費者良好的品牌形象和多選擇購物，在小街區則選擇便利店，方便人們購買；在產品組合上，應該突出自己的特色，比如唐裝和旗袍的推出，在款式上走商務、休閑路線，擴大受眾群體；在品牌運作上，加強各個地區的廣告投入和產品形象維護，樹立口碑和形象。在區域選擇上，考慮到美國經濟和時尚文化對全球的影響性，所擁有的巨大華僑數量，對外來事物的包容性以及美國人的消費習慣，明確了以美國市場為My Sunny的首要目標市場，并確定了以美國紐約、西班牙馬德里、法國巴黎、意大利米蘭為支點的全球戰略計劃。同時，海世咨詢為My Sunny進入美國市場提出了幾點戰略建議：

　　(1)“借雞生蛋”。收購美國有一定知名度的品牌,培養自己的品牌。（上海做網站）

　　(2)“借殼/買殼上市”。把My Sunny打造成一家跨國公司。在目前經濟危機之下，有很多有名氣的公司瀕臨倒閉，如果有人伸出橄欖枝，它們是求之不得。

　　(3)新的品牌名。My Sunny不符合英文發音，My Sunny須推出一個新的英文名稱。

　　(4)充分利用網絡的力量。①美國網絡非常普及。在這場經濟危機中，當商店的銷售額急劇下降時，網絡銷售額反而快速增長。②信用。美國是一個沒有信用就沒法活的社會，這使得網上交易極為快速和安全。Zappos是一家通過網絡銷售鞋的公司，年產值10億美金以上。

　　(5)進入超級市場渠道�？赏ㄟ^專業的市場策劃公司進入。

　　(6)進入名流俱樂部。通過參加國際頂級的時裝展覽和服飾論壇，掌握國際流行趨勢，同時結交國際服裝行業的名流，為公司進軍國際打下基礎。

　　根據這個“五年計劃”，My Sunny及其旗下的服裝品牌在五年后必須進入國際二線品牌行列，在海外市場銷售額達到10億元，建立1000個銷售網點，建立5大國際銷售公司，占據重點區域的牢固的市場份額，為今后擴大國際份額打下基礎。

　　公司的國際運營部對海世咨詢的實施策略進行了多次探討，形成了統一意見，并制定了2009年年度實施方案書，提交到了公司董事會。

　　從Made in China到Design in China（上海網站建設）

　　“嗡嗡，嗡嗡……”有來電。

　　“是全球嗎？”

　　“是，表哥好啊�！�

　　表哥現在“李寧”(Li Ning)的美國營銷中心，地處美國西海岸硅谷和西雅圖之間的俄勒岡州的波特蘭市，這里素有“美國企業家天堂”之稱，商品無需繳消費稅，企業稅收低，地價低，是服裝、鞋帽等日常用品的重要集散基地，許多國際著名的運動品牌，如Nike、Columbia、adidas等的總部都設立在該市。表哥說，夢想有一天在每一個大都市專賣店的招牌、POP上都自豪地用大字寫著“Design in China”“Made in China”，用高質量的產品讓美國人改變Made in China是假冒偽劣代名詞的認知。

　　表哥的電話讓李全球感覺一下開闊了許多，不再有那么強烈的壓迫感。

　　次日，李全球早早來到辦公室，簡單列了一下講話綱要，等待參會人員的到來。

　　會議的整個氣氛很好，海世咨詢將咨詢結論進行了再次詮釋，國際運營部的負責人將2009年國際化實施方案進行了講解和溝通。隨后，李全球進行了重點發言。

　　國際品牌經營不是一件容易的事情，但我們必須要有信心。我今天在這里和大家敞開了說，我的自信來源于海世咨詢的支持和我們的國際品牌經營規劃的可行性。我們必須要統一認識，前提是要充分信任海世咨詢的戰略部署。[Page]

　　國際品牌經營戰略的目標是構造以知識產權為核心競爭力，以從邊緣到核心的國際市場拓展和國際產品研發為重點，強化市場機制、管理機制和投資機制，建立科學的決策制度、合理的分配制度、規范的財務制度和健全的人力資源開發制度，進而形成以產業鏈為基礎、供給鏈為支撐、信息網絡為平臺、先進技術裝備為保障與服務品牌為新增長點的一體化產業升級體系。重點是提升品牌的質量感知度、市場美譽度、品牌知名度與品牌忠誠度，其具體操作思路是以產品品牌為基礎，以資本品牌為骨干，以服務品牌為紐帶，以設計品牌為方向。公司將加強與國際知名服飾企業的合作，擴大國際交往，為進入國際市場做準備。這就是我們的規劃和設想。

　　2009年，我們要實現從優秀到卓越的轉變。其核心要點之一就是：“打造以知識為基礎的國際品牌。”

　　這個核心可以分為三個方面。一是流行性，每年都有新的流行概念產品推出；二是國際性，我們不但要有國際化的經營理念，要站得高、看得遠，還要按照國際化的方式運作，另外還要采用國際化的標準；第三就是文化性，一個品牌發展到一定程度，就是一個地區一個民族文化精神的濃縮，就像可口可樂、肯德基，融入其中的是美國人的文化，你隨便在哪里看到，就知道是美國的。若可口可樂要改配方的話，美國的消費者要上街游行，要上法院告你，這個配方不能隨便改變！它已經屬于美國整個民族了。我們也要做出民族特色，“越是民族的東西，就越是世界的”。要把中華民族五千年的文化融入到My Sunny的品牌中，放到國際市場上要有我們獨特的民族特點。我們要做的是，不管在哪里，人家一看就知道是中國的品牌。你不能在中國搞一個像英國一樣的品牌，再進入英國市場，這是行不通的！品牌的民族特點很重要，必須要堅持。

　　進軍國際市場需要的第一資源就是人才。用五年時間打造一個屬于自己的全球人才數據庫，避免因缺乏全球視野、多元文化管理人才而面臨失去競爭力的威脅……

　　戰略規劃的科學性、詳實性和可操作性，再加上李全球對公司全球化的決心，董事會的討論進行得很順利，反對聲音也不是很多，就這樣，My Sunny的全球化戰略就定了下來。會議的后，宣布國際運營部擴建為國際業務事業部，由李全球親自掛帥任總經理。

　　接下來的時間里，李全球積極地構思、籌劃著他的全球化，著手搭建海外市場拓展團隊，網羅高素質國際貿易人才，編織他的全球夢想。

　　李全球信心滿滿地開始了他的國際化進程，腳下的路很長，很長……（上海企業網站建設）