（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展至今，在社會輿論的導向、市場推廣的影響上，已得到了廣泛的認可。互聯(lián)網(wǎng)既是一個媒體，也是一個市場。由于低成本的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷這股熱潮，正越來越被廣大的中小企業(yè)認可和接受。然后，在這股熱潮中，又有多少業(yè)主真的把握對了方向，充分利用這個平臺，真正做好了產(chǎn)品的推廣和營銷呢？

　　李強，某中小型地方酒廠的廠長，他的經(jīng)歷可能是廣大糖酒行業(yè)企業(yè)投身網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個典型的縮影。（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　李強屬于酒廠老版中比較年輕的一群，敢想敢做，和他的業(yè)內(nèi)前輩相比，他算是接觸電子商務比較早的一批。先他的想法比較簡單，工廠規(guī)模小，資金也有限，投傳統(tǒng)媒體廣告不現(xiàn)實，要打開知名度和市場，除了靠傳統(tǒng)的渠道找下游，可以利用多數(shù)糖酒網(wǎng)站發(fā)布信息免費的優(yōu)勢，去發(fā)布信息。（上海網(wǎng)站推廣）

　　發(fā)了一段時間以后，李強漸漸發(fā)現(xiàn)問題很多，一來在網(wǎng)站發(fā)布消息的量比較大，自己的供應消息很容易就被淹沒，二來網(wǎng)站上信息良莠不齊，真實性有限，訪問網(wǎng)站的用戶，真正有意愿聯(lián)系乃至下單的寥寥無幾。同時由于網(wǎng)站太雜太多，本身在甄選過程中，就已經(jīng)給人他出了一個難題。盡管也多少引來了一些用戶問詢，但總的說來效果并不是很好。

　　此時李強接觸網(wǎng)絡(luò)營銷也有一段時間，意識到一味的被動等著用戶上門聯(lián)系不是辦法，利用潛在客戶的主動搜索，準確定位用戶群，因此開始做關(guān)鍵字推廣。

　　為此李強一方面花錢在百度做了關(guān)鍵字推廣，另外一方面還雇人設(shè)計建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站。

　　百度關(guān)鍵字推廣嘗試了半年，投入了40萬元。因為沒有經(jīng)驗，他的賬戶是由百度的客服經(jīng)理全權(quán)操盤的：

　　第一個月，平均每天花2000RMB，訂單為0。（上海做網(wǎng)站）

　　第二個月，平均每天花4000RMB，訂單為1。成交額一共10萬

　　第三個月，平均每天花2000RMB，訂單有2個，成交額一共18萬。

　　一直到第六個月，訂單總共有8個，成交額一共50萬RMB。

　　純利潤僅10萬RMB。虧損嚴重。百度的客服經(jīng)理解釋說，有很多的轉(zhuǎn)化(例如二次搜索以后的直訪)，或者二次購買，都是跟蹤不到的，但是這半年的投放，并沒有讓他的訂單情況出現(xiàn)較大起色。但是他的網(wǎng)站排名，和訪問量，確實是提高很多。可是垃圾流量對他沒有任何意義，他要的，是訂單！！

　　李強的經(jīng)歷或多或少的反應了當前不小中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷困境：有心借力，卻總因為沒有找到合適的平臺效果不佳；下重本推廣起到了一定效果，但卻因為與自身企業(yè)契合度不高，在后期的維護上跟進不足，無法轉(zhuǎn)化成真正的購買。

　　其實綜合分析李強這樣的中小糖酒企業(yè)經(jīng)歷的網(wǎng)絡(luò)營銷瓶頸，主要問題來源于如下幾個方面：

　　1.對行業(yè)網(wǎng)站認識準備不充分，不懂得甄選，全面撒網(wǎng)卻沒有擊中重點。李強經(jīng)營的酒類行業(yè)，運作較為成功的網(wǎng)站，包括中國糖酒行業(yè)網(wǎng)、糖酒快訊網(wǎng)、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等，均各有優(yōu)勢，但不見得每一項都符合自己公司的定位和需求，在經(jīng)過初期的信息投放反饋后，就應該確定優(yōu)勢效果，考慮升級VIP等方式，運用網(wǎng)站的深度資源優(yōu)勢，為自己的企業(yè)服務。（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　2.對電子商務的認識尚淺，簡單停留在建立網(wǎng)站這一層面上。很多中小企業(yè)在自己的企業(yè)網(wǎng)站上，基本采取的是基礎(chǔ)的方式，請建站公司給自己建立網(wǎng)站，頁面簡單功能簡陋，而且模板千篇一律，后期維護基本就停留在簡單的資訊更新產(chǎn)品介紹上，甚至無法為企業(yè)帶來推廣的效果。

　　3.對企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷定位不準，投入過大，回報不足。在確定要做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，一個企業(yè)一定要明確的是，自己做的到底是推廣還是營銷。對于很多大型企業(yè)來說，在網(wǎng)絡(luò)上做競價排名維護自己品牌的知名度，是基本的推廣投入。同時往往由于行業(yè)的不同，后期也能依靠自己的實力，建立起與之配套的網(wǎng)上交易平臺，將推廣和銷售有機的結(jié)合起來。而對于大多中小型企業(yè)而言，尤其是糖酒行業(yè)，受到自身資金實力的約束，在推廣投入和物流配送，以及網(wǎng)上交易平臺的搭建上，都無法和前者比擬，因此在選擇投放關(guān)鍵字推廣等方式時，需要盡量厘清自己的需求。[Page]（上海網(wǎng)站建設(shè)）