1、大部分行業網站沒有品牌（上海網絡優化）

　　為什么中國大部分B2B網站沒有名字？可能是受中國化工網的影響吧，全中國幾千家行業網站竟然98%都是“中國”打頭。

　　2007年10月，我去深圳參加一個客戶座談會，在會上，客戶談起我們經營的中國電子市場網，在會上，我強烈的感受到一個網站名稱對品牌的重要性。我發現客戶有的叫我們中國電子市場的，有的叫電子市場的，還有的叫Dzsc,我心里感覺很失落，因為我覺得不管他們叫中國電子市場還是電子市場，我都感覺不是在叫我們。

　　那次從深圳回來，我就下決心把中國兩個字去掉，回來后不久，就把網站名稱改名為“維庫電子市場”，并且注冊了“維庫”的商標。我認為行業網站要起來，必須要打造自己的品牌。而網站名稱是品牌傳播重要的一個載體。2年后，“維庫”這兩個字的分量，讓我慶幸當初的抉擇。所以，我目前做的化工網，就又注冊了“洛克”的品牌，叫“洛克化工網”。

　　遺憾的是，我們大部分行業B2B網站還是“中國”打頭，鋪天蓋地的中國打頭的網站，讓大部分B2B行業網站陷入網絡汪洋大海中，都不知道誰是誰。很多網站辛苦打造出來的知名度，輕易就被后來者竊取，甚至網站在每年一次年檢的時候，名稱就要碰到很大麻煩。

　　用中國打頭，可能會在網站初創期有一點點好處，但隨著網站的發展，將會是大大的品牌資源浪費。可悲的是，那些做品牌策劃的，網站竟然也用中國打頭。當然，網站的名稱只是品牌的一個方面，一個品牌的樹立，關鍵還是用戶的口碑，我們提供的內容是否有足夠價值，我們是否能為采購商提供佳的采購體驗，是否能讓供應商做成生意。當全中國的行業B2B網站都能把“中國”去掉，都能打響自己的品牌的時候，行業B2B網站才能真正站起來。

　　2、行業B2B網站做的事情太多（企業網站建設）

　　目前，大部分的行業B2B網站都是追求的大而全，不僅僅有供應，還有資訊信息，技術資料，論壇等等，每個頻道都做的很不完善，沒有亮點，多少有價值的東西，都是些復制粘貼的東西，靠技術抓取來實現內容的充實。

　　即使復制過來的東西，也沒有進行很好的整合編輯處理。結果呢，對用戶帶不來多少價值，也經常會帶來很多知識產權的糾紛。行業網站賴以生存的供求信息，很多行業網站自己以為很專業，做的很好，但去看看阿里巴巴對應的欄目，真讓我們汗顏。如果行業網站對應的供應信息比阿里做的采購體驗還不夠好的話，我們憑什么去超越？

　　我認為，行業B2B網站應該把那些多余的，看起來很美但不中用的，耗費比較多人力的東西全部去掉，集中精力做好供應信息，埋頭做好采購體驗，否則當采購商離我們越來越遠的時候，我們真的要被阿里巴巴一腳踢出門外了。

　　3、把“服務”兩字做錯了（上海網站推廣）

　　這個可能是受阿里巴巴的影響，因為馬云說了，阿里巴巴不是一家互聯網公司，而是一家服務公司。既然老大都這么說了，那我們更應該重視服務了。一談到服務，很多網站就恨不得把所有客戶互聯網問題都解決了，從域名、虛擬主機、網站建設、會員、廣告、搜索引擎優化，百度競價排名、google推廣，整合營銷，恨不得一股腦兒全服務掉。

　　本來行業網站人手就不多，精力的分散，導致對網站的核心內功的荒廢。行業B2B網站必須把網站核心內功打扎實了，才能去做別的。如果供求信息沒做好，其他即使做得再好，都是零，如果供求信息做好了，其他即使做得再不好，也是大大的成功。要做好供求信息，必須要能經受的住優惠，拋棄一些賺快錢的想法。成功，源于點滴積累。

　　4、過于重視銷售，忽視產品問題，忽視網站采購體驗（上海做網站）

　　行業網站人員隊伍比例大的就是銷售隊伍，大部分的行業網站銷售人員比例超過60%，一般行業網站人數在60人左右，銷售會在35~40人，其他所有部門人員就只有15~20個人，做技術的一般在2到3人，做內容編輯的3~5人，基本沒有自己內容原創人員，這樣的人員架構，顯然難以打造一流網站的需要。[Page]

　　采購商留不住，是大部分行業B2B網站的硬傷。采購詢盤少了，銷售就難做，為了活命，就更重視銷售，結果精力分散，銷售就更難做。所以，我們看到的是大部分行業網站，包括阿里，銷售技巧那是絕對一流了，銷售隊伍的激情也是所有行業的第一流的，但就感覺越做越累。

　　我覺得一個產品，如果是求著用戶來買的，一定是有問題的，我覺得做產品，一定要讓客戶拉著你的手，渴望得到你的產品，這樣才是成功的。

　　我們大部分的行業B2B網站都能把用戶放在第一，但這里的用戶，大部分是供應商客戶，沒有多少采購商。行業網站必須樹立采購商第一的概念，把客戶放在第二，你只有把上帝的上帝放在第一位，才能讓上帝滿意。

　　昨天，我和一位阿里的朋友聊天，談到淘寶目前很多小的賣家在出逃一事，他的一句話讓我印象深刻，他說，淘寶小賣家出逃沒有關系，重要的是買家不能出逃，如果買家出逃的話，那是要命的。

　　5、推廣思路有問題（上海網站建設）

　　做交易平臺的，自己都沒有多少流量，怎么可能把客戶產品賣好。我認為一個行業B2B平臺，如果每天產品供應信息版塊的獨立IP沒有上1萬的話，是不成功的。

　　在搜索經濟時代，互聯網大的入口是搜索引擎，行業B2B必須讓自己網站在搜索引擎里有好的表現，才能以小的代價獲得大的，穩定的的人氣。做我們這行的，我們必須感謝和慶幸有搜索引擎這個世界上便宜的獲取人氣的途徑。哪天如果你被百度或者google認為可以被拋棄了，基本上就是你的世界末日了。所以，我們不要任性，也不需要賭氣，說可以不靠搜索引擎，一樣做大。

　　簡單小結（上海企業網站建設）

　　以上這五點，都是我做B2B幾年的經驗心得，其實，很多錯誤，我過去都犯過，并且很多目前還在改變，只所以想分享這些，就是希望行業B2B網站的明天會更好，也不希望行業內后只有一家獨大，行業B2B網站的CEO們都成阿里巴巴的員工去了，或者轉型升級去做B2C，后都變成淘寶的商戶了。我相信，阿里巴巴也不希望自己永遠一家獨大，拿著望遠鏡都找不到對手，時間長了，馬云一定會倍感寂寞和孤獨。

　　一枝獨放不是春，百花齊放春滿園。行業B2B網站的站長們，讓我們抖數精神，奮發前進吧！