一、從大而全向專業細分化發展是目前的趨勢（上海網絡優化）

　　早在互聯網產業發展的前期，技術人才相對缺乏、技術儲備相對薄弱，技術還是第一位的。也是這種崇尚技術為先的思想，造成了大批網站缺乏定位、找不到前途的狀況。雖然這是任何一個行業從無到有的必由之路，但是代價也是相當慘重的。

　　經過幾年的發展，網絡從早期的單一、崇尚技術;開始向策劃、多元化、深入領域方向發展，從而促成了互聯網產業的繁榮局面。作為B2B行業同樣如此。

　　早先老套的行業B2B網站技術與模式，早已被現在種類繁多、獨具特色、多種方向、百花齊放的發展之路轉變。早先的大而全的阿里巴巴、慧聰網模式早被各種單一、細分行業B2B網站所取代，成為B2B發展的主流。現在更多的B2B網站開始涉足于行業內部的細分市場。

　　二、重視行業定位、重視市場、用戶需求的網站策劃之道（企業網站建設）

　　網站建設、策劃為先。網站策劃當然是B2B網站的重要工作。

　　我們的策劃工作包括網站的發展方向，市場調研、行業需求、行業B2B網站發展現狀及趨勢、網站的受眾群體、網站的功能設計、網站的內容策劃等工作。這些工作都很重要、缺一不可。

　　其中網站定位是個基礎性問題，如前期不能認真研究，必會給未來工作帶來無窮麻煩。市場定位是戰略問題，其他一切細節工作都是圍繞定位展開的。如果定位出現問題，其他工作做的越多越好，那錯誤就越大，偏差越大。

　　舉例說明，中國風力發電網是目前中國領先的風力發電權威網站之一。早在建設之處，我們在做市場策劃時就詳細的明確了網站定位--中國領先的風力發電門戶網站。網站面向風力發電全行業領域行業機構提供前沿行業資訊。我們的站名、我們的域名www.fenglifadian.com、我們的內容策劃、我們的欄目設置、我們的功能服務、設置我們的網站推廣都無一不是朝著這個目標進行的。我們的工作也在忠實的執行這一核心思想。而現在，回頭看看，我們早已超越了預定的目標。我們的消息源源不斷的被主流核心網站、媒介采用、報道，從而奠定了行業第一的位置。

　　網站策劃主要包括：（上海網站推廣）

　　1、網站定位：要把網站辦成什么樣子;

　　2、網站受眾：是企業還是經銷商，還是其他;

　　3、網站站名和域名策劃;

　　4、網站服務功能設計一策劃;

　　5、網站營銷概念與核心訴求策劃;

　　6、網站風格、內容與欄目策劃;

　　7、網站市場推廣策劃;

　　8、網站創新工作策劃;

　　三、網站面向專業、專注、細分是條正確的道路（上海做網站）

　　早期的B2B都是大而全。要么是什么行業都有，要么在單一大行業發展。千篇一律，幾近雷同。但是隨著產業的不斷深入發展，繼續在這個路上發展就出先了問題。

　　1、首先大的行業基本被瓜分完畢;

　　2、現有網站已經形成市場優勢，重新開展競爭就比較困難;

　　在這個情況下，要想獲得相對的競爭優勢，開拓出所謂的藍海時代，就必須在市場細分上下工夫。

　　比如驅動力網絡營銷顧問機構早在2007年就想涉足醫藥保健品B2B網站。但是現有的市場割據是幾大網站已經形成較強的影響力、此時進入較顯困難。另外由于技術門檻不高的原因，醫藥保健類B2B網站大量存在、雷同化嚴重。經過驅動力網絡營銷顧問的分析，醫藥保健品領域的一個細分市場----會議營銷類保健品尚無人進入。

　　于是我們很快推出了開創性的新細分品類網站--中國保健品會議營銷招商網。網站的推出獲得了極大的成功，很小的投入獲得了較高的產出。這對于一個投資只有幾百元、員工只有一名的情況下，已經是很不銼刀成績了。

　　總結一下，我們利用產業細分的方法確立網站定位，既避免了與現有大的行業網站針鋒相對、惡性競爭的局面出現;又開拓性創新出新的B2B網站品類。雖然行業客戶少了，但是專業性的定位也使我有了相對的競爭優勢和專業的客戶市場。以前關注大行業的細分市場客戶，很自然就分流到我這里來。[Page]

　　所以“做大池塘里的小魚，不如做小池塘里的大魚。”

　　四、創新發展，辦出特色，讓追隨者無路可走

　　市場細分的成功，不代表網站的成功，追隨者是隨處可見的。我們要做的是擁有自己的核心競爭力。

　　不要害怕競爭，只有競爭才能讓我們更強大。

　　我們的網站成功以后，很快，就有新的同類模仿者出現了，這早在意料之中。但是我們的核心競爭力別人是模仿不了的。在網站策劃的初期，我們便確定了網站的發展方向。網站對于我們而言，只是個平臺和載體而已。

　　一方面，我們在網站服務功能上進行創新。開發出更多的適合行業需求的功能、內容和信息;同時持續改善網站的用戶體驗;

　　另外;我們著力開始開發線下服務。在給客戶進行網站服務的同時，我們結合行業的需求，開發出網絡招商咨詢和策劃服務。人才招聘、發布需求訂購信息這些別人收費的內容我們統統免費。我們的核心業務已經轉向咨詢、培訓、策劃工作了。這個，不是隨便就能模仿的了。目前驅動力網絡營銷顧問機構已經是保健品領域里響當當的網絡招商顧問公司了，成功的為幾百家企業做了相關的服務。而那些追隨者，還停留在出售網站廣告的模式上不死不活的硬撐著。

　　五、重視線下服務，走線上線下結合之路（上海企業網站建設）

　　驅動力網絡營銷一直認為，B2B只有更好的開展和創新線下工作，才能獲得更好的發展空間。立足網絡平臺如何創早性的開發工作也是B2B網站的一條重要發展思路。

　　要想做好這個事情，我們必須更好的了解我們服務的行業、了解他們的現狀、發展、需求，只有這樣我們才能設計出更好的服務項目，服務于這個行業，同時提升我們的價值空間。

　　主要思路有以下幾條：

　　1、辦行業雜志：合作自己辦都可以。正規的雜志不好辦，DM之類的還是可以的。實在不行電子雜志也可以。筆者常去的一個行業網站電子雜志就很出色，贏得了不少忠實的用戶;

　　2、搞培訓：自己搞不來可以與人合作，比如行業協會、培訓公司、專家，現在社會上這樣的行業培訓機構多的是。

　　3、做咨詢。行業咨詢現在是比較有前途的一條路。驅動力網絡營銷走動就是這條道路。

　　4、開峰會、展會：外地的可能不好辦，但是北京很多網站都這么搞。聽起來挺唬人的，實際上也不難。

　　5、與企業合作走實業路線也是一條路子。

　　6、戰略合作：比如可以和業內知名的公司合作，優勢互補，從而開拓發展空間。

　　六、營銷策略是重頭戲

　　網站所有的工作終會落到營銷方面。只有營銷才能帶來效益和前景。營銷策略是對網站戰略的細化和執行，也是網站具體工作的落實。做好營銷策略，才能使網站工作穩步前進。下面我們看筆者為中國風力發電網做的營銷策略。

　　風電網制訂的十大營銷策略：（上海網站建設）

　　1、服務為主，提供給企業需要的各種服務，搞好客戶關系;

　　2、做好內容，把各種內容做細、做大、做深入，做成權威;

　　3、做大做強，爭取成為行業內領先的門戶網站;

　　4、體驗先行，做好用戶體驗工作;

　　5、伺機突破，尋求機會，獲得業務突破;

　　6、尋求支持，尋找有背景、有實力的企業做經濟支柱;

　　7、交流做好，Q群、論壇，交流做好，凝聚人氣;

　　8、堅持不懈，嚴抓執行力堅持到底，爭取勝利;