模式，在今天比以往任何時候都表現出它對企業生存和發展所帶來的重要意義。（上海網站建設）

　　我們可以看到，每個企業都有自己的戰略目標和構想，其中甚至不乏遠見，可是，為什么終能夠實現目標、贏得領先地位的成功企業并不多？這其中的差異究竟在哪里？事實上，中國的企業并不缺戰略思想，他們缺乏的是有效執行戰略的模式，想法人人有，可是要將想法變成現實，則取決于企業能否建立真正實效的模式。

　　做對事比什么都重要——戰略選擇是提煉營銷模式的根本（上海做網站）

　　企業要贏得持續成長，就必須使營銷模式符合戰略選擇，其衡量標準就是“實效”，符合戰略、轉化戰略的營銷模式，必定是能夠推動企業持續成長的模式。但是，營銷模式不是戰略本身，而是關系到戰略實現與否的核心能力。能否建立清晰的營銷模式，取決于企業能否清晰地認識自己的營銷戰略選擇，能否清晰認識到為實現戰略目標而必須關注的關鍵業務。如果一個企業的戰略選擇錯了，那么，基于戰略基礎上的營銷模式也必將走入誤區，因此，提煉營銷模式的起點必須是正確的戰略選擇。

　　就A、B兩家企業而言，如何才能打造出實效的營銷模式呢？這就不得不從其戰略選擇的要素說起。（上海網站推廣）

　　行業/產品特性。（上海網站推廣）

　　不同的行業都有其特有的發展規律，營銷模式不能脫離規律而行。對于A、B兩家企業所處的行業來說，盡管都是食品行業，但是對于飲料、餅干和膨化食品這三類產品而言，都各有其不同的運作規律，如果營銷模式不能充分體現出產品的特性，將會產生巨大的矛盾。筆者曾經在一篇案例文章中描述過，一家原本以經營飲料為主的企業介入到果凍行業后，仍然按照飲料行業少品種、大批量的模式來運作多品種、小批量的果凍產品，結果與原有的組織體系、銷售網絡、銷售管理等形成了無法調和的矛盾，終使得果凍銷售不斷下滑直至消亡。

　　飲料是一種流通性、季節性、隨機性、廣泛性、功能性強的產品種類，要求必須具備密集型的分銷網絡，達到廣泛的終端覆蓋；膨化食品則屬于季節性、展示性、休閑性、多樣性、潮流性強的產品種類，要求形成豐富品種規格的產品結構，并且在零售終端能夠進行多品種的集中陳列展示，為消費者提供足夠的選擇性；而餅干除了具有部分與膨化食品相似的屬性外，另外還具有代餐性的特色，在季節性和休閑性方面比膨化食品稍弱。企業的營銷模式是否實效，就要看是否與以上三類產品的特性相吻合。A企業的銷售網絡以批發市場為核心，適合飲料的銷售，也適合餅干和膨化食品中的暢銷品種銷售，但是對于餅干和膨化食品的整體而言，卻是不符合的，因為它無法提供充足的展示空間，不能讓消費者進行大化地選擇，因此，A企業選擇的渠道運作模式將會阻礙產品的持續成長。而對于B企業，就根據不同產品的特性來選擇零售終端的布局和銷售網絡結構，并且對不同的產品進行專業化的管理，這樣的營銷模式就一種符合產品行業規律的實效模式。

　　發展階段。不同企業所處的發展階段將直接決定營銷模式的特性。A企業的銷售規模為1億元，是個中小型企業，這種類型的企業往往特別注重對成本的控制，因此在營銷模式上體現的是精簡的特性。銷售人員少，沒有固定的區域銷售機構，總部組織機構也非常精簡，同時主要利用批發市場進行銷售，省去了進入大型零售終端所需的各種高昂費用，以上這些措施都保證了A企業的固定銷售成本處于一個較低的水平，并且管理成本較低，相對容易為企業所掌控。但是A企業營銷模式的弱點就在于，企業對銷售網絡拓展的深度欠缺，不利于形成一個長期穩定發展的市場根基。B企業的銷售規模則較大，則采取了不同于A企業的營銷模式，其并非單純關注對銷售成本的控制，而更加重視在銷售成本和市場控制中建立一種平衡關系，以支持企業在未來得到持續、穩定的發展。相比較而言，B企業的營銷模式真正符合市場發展的趨勢，也就更加有生命力。[Page]

　　經營理念。由于企業的發展歷史和企業家的個性特征不同，使得每家企業都有其認定的經營理念。比如，A企業的經營理念是重視對銷售成本的控制，以較小的投入取得較大的回報，由此形成了依賴經銷商和批發市場的渠道運作模式；而B企業則重視對市場的基礎建設和銷售業務過程的管理，因此形成了較為規范的營銷管理體系，在渠道結構上更加具有針對性，并且在組織結構上提供相應保障，這些就使得營銷模式更加有利于企業的持續發展。

　　資源狀況。資源對營銷模式的選擇是個至關重要的前提條件，如果企業的資源沒有限制的話，那么它可以選擇任意一種營銷模式，而我們也就失去了探討營銷模式的意義了。A企業的資源實力相對較弱，那么在人力資源和資金上的投入就會相對較低，企業也就傾向于采取精簡的組織結構和銷售方式，相應地營銷模式就較為粗放，對市場的掌控力也較弱；B企業的資源實力相對較強，自然可以在人力資源和市場建設的資金投入上加大分量，可以通過設立區域辦事處來強化對渠道網絡的建設和對經銷商的管控，從而獲得較大的競爭優勢。

　　綜上所述，只有當企業依據企業所處的行業特性、發展階段、經營理念和資源狀況確定了佳的戰略選擇，才能夠設計出與之相匹配的營銷模式，也才能發揮出真正的實效。