在創(chuàng)業(yè)的熱浪下，眾多青年躍躍欲試，尋找新的藍(lán)海。除了投身IT、互聯(lián)網(wǎng)等高速成長(zhǎng)的行業(yè)外，將信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，也成為越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的成功之道。此前，傳統(tǒng)的行業(yè)被認(rèn)為沒(méi)有高成長(zhǎng)性，缺泛創(chuàng)新的紅海。

　　然而，杜斌卻用他的實(shí)踐再次證明，創(chuàng)新無(wú)處不在，只要方式方法得當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)照樣可以煥發(fā)生機(jī)。杜斌用了5年時(shí)間，把一個(gè)年?duì)I業(yè)額只有幾十萬(wàn)的小企業(yè)打造成年?duì)I業(yè)額達(dá)到6000萬(wàn)以上的集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)100倍，員工也從幾人到現(xiàn)在近千名員工。

　　用好鼠標(biāo)打破傳統(tǒng)行業(yè)（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　營(yíng)銷一條腿走路格局

　　東莞市順力工業(yè)設(shè)備有限公司，自成立之初就致力于現(xiàn)代物流設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)貨架，貨臺(tái)用高度調(diào)節(jié)板、液壓升降平臺(tái)等倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備。

　　作為生產(chǎn)貨架和倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備的廠商，從來(lái)就不缺少競(jìng)爭(zhēng)者。做為總經(jīng)理的杜斌，他的壓力非常大。傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷往往是一條腿走路，靠銷售人員上門尋找或者是利用已有人脈關(guān)系進(jìn)行銷售。

　　順力當(dāng)然也不例外，成立之初傳統(tǒng)的可靠的方式發(fā)揮了重要作用，但要在行業(yè)站穩(wěn)腳，實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)，只有傳統(tǒng)營(yíng)銷的一條腿走路肯定是不行的。作為新一代的年輕人，杜斌把眼光盯在了互聯(lián)網(wǎng)上："公司從2005年成立時(shí)，就開始使用百度推廣來(lái)獲取客戶。5年時(shí)間里，百度推廣伴隨著我們的企業(yè)成長(zhǎng)，而我們對(duì)百度的信賴與依賴從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。"

　　可以說(shuō)，鼠標(biāo)就是四兩撥千斤的"四兩"。杜斌解釋，雖然我們的客戶是企業(yè)，屬于B2B類型，這些企業(yè)客戶的供應(yīng)商太多也太復(fù)雜，他們也需要快速地發(fā)現(xiàn)和識(shí)別優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。而貨架和倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備可以說(shuō)是"買方市場(chǎng)"，當(dāng)然需要一個(gè)好的平臺(tái)去展示和推廣，讓客戶能快速的找到你。通過(guò)百度的搜索營(yíng)銷推廣方式可以實(shí)現(xiàn)低成本的高效曝光。

　　作為全球大的中文搜索引擎，百度一直是用戶獲取信息的首選工具，杜斌笑稱，"有問(wèn)題找百度已經(jīng)深入人心。"事實(shí)上，由于搜索營(yíng)銷在營(yíng)銷效果上更加精準(zhǔn)、高效以及收益豐厚，已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)客戶作為首選的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

　　做好內(nèi)功完成精

　　準(zhǔn)匹配的后續(xù)動(dòng)作（上海做網(wǎng)站）

　　順力公司通過(guò)搜索營(yíng)銷帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利益。據(jù)杜斌介紹，在使用百度推廣之后，公司的網(wǎng)站流量增長(zhǎng)了80%，同時(shí)咨詢電話增長(zhǎng)40%、咨詢郵件增長(zhǎng)45%，更為重要的是，新增的客戶80%以上來(lái)自百度推廣。

　　實(shí)際上，企業(yè)常見(jiàn)的搜索推廣營(yíng)銷的目標(biāo)有：給企業(yè)帶來(lái)更多的訂單、樹立企業(yè)品牌、增強(qiáng)企業(yè)影響力等。直接帶來(lái)訂單是不少企業(yè)的第一目標(biāo)，要想實(shí)現(xiàn)的搜索營(yíng)銷效果，一定要正確把握訂單形成的全過(guò)程。百度有一個(gè)很好的模型叫"搜索營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化漏斗"，它通過(guò)研究網(wǎng)民利用搜索引擎在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，對(duì)應(yīng)企業(yè)在搜索平臺(tái)上的推廣過(guò)程，能直觀反映出訂單產(chǎn)生的整個(gè)過(guò)程。形象地說(shuō)，搜索推廣營(yíng)銷的過(guò)程就是不斷尋找符合企業(yè)自身實(shí)際情況的優(yōu)"漏斗"的過(guò)程。杜斌告訴我們"百度營(yíng)銷顧問(wèn)手把手的教我們?nèi)绾卫�用這個(gè)漏斗，而且還隨時(shí)幫助我們優(yōu)化搜索營(yíng)銷方案，比如改進(jìn)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的匹配等，從而達(dá)到的搜索營(yíng)銷效果拿到訂單"。在杜斌看來(lái)，企業(yè)的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)理念等都是影響企業(yè)能否有效滿足客戶的關(guān)鍵因素。做好內(nèi)功是營(yíng)銷之外的利器。

　　事實(shí)上，順力公司自成立起就秉持專業(yè)、專注、高效的經(jīng)營(yíng)理念,致力于為全球客商提供全方位的物流設(shè)備、存儲(chǔ)解決方案、產(chǎn)品及服務(wù)。順力公司的每次微創(chuàng)新，都會(huì)要求公司網(wǎng)站和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意進(jìn)行同步的更新。目前公司在國(guó)內(nèi)自主研發(fā)、生產(chǎn)，擁有現(xiàn)代化廠房總4萬(wàn)平方米，配備有行業(yè)領(lǐng)先水平的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)總量50萬(wàn)噸。公司通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品由中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司承保。[Page]

　　堅(jiān)持不懈才能

　　守得云開見(jiàn)月明

　　順力公司能夠在傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)，成為倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)先者，與它獲得大客戶的認(rèn)可不無(wú)關(guān)系。杜斌介紹，像富士康、廣汽集團(tuán)和中海油等大客戶都是通過(guò)百度推廣而獲得。

　　杜斌特別指出，企業(yè)在做搜索營(yíng)銷時(shí)，一定要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，同時(shí)反思并積極調(diào)整企業(yè)策略。他說(shuō)："有些企業(yè)在做百度推廣時(shí)，一兩個(gè)月沒(méi)有效果，或者說(shuō)效果不明顯就放棄做了，這種做法我不贊成。本身做推廣就是為了增加企業(yè)的曝光率，跟做廣告一樣是持續(xù)的長(zhǎng)期的行為。就拿順力來(lái)說(shuō)，一年下來(lái)，能帶來(lái)幾個(gè)大客戶足夠了，這點(diǎn)投入不算什么。"

　　杜斌這樣說(shuō)是有理由的，正是因?yàn)樗�的�?jiān)持，5年來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對(duì)搜索營(yíng)銷的投入。當(dāng)然，他的收獲更大。"大家都不會(huì)做虧本的生意，沒(méi)有效果的話，我早就停掉了。"杜斌說(shuō)，"當(dāng)然，有時(shí)環(huán)境變了，企業(yè)也應(yīng)該順勢(shì)地調(diào)整策略，才能贏得市場(chǎng)。"

　　他舉例說(shuō)明，現(xiàn)在貨架市場(chǎng)已經(jīng)是紅海了，如果還堅(jiān)持30%的利潤(rùn)，沒(méi)有這么高不做，那么難度很大。相反，如果把利潤(rùn)率降一點(diǎn)，把量做上去，一年算下來(lái)，企業(yè)的總利潤(rùn)會(huì)更多。（上海網(wǎng)站推廣）

　　還有一個(gè)例子就是，在金融危機(jī)時(shí)，順力公司還特意改變推廣策略，加大在百度推廣的投入，收獲的效果非常好，幾乎沒(méi)受到金融危機(jī)的影響，業(yè)績(jī)一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)。

　　談及未來(lái)，杜斌總經(jīng)理說(shuō)："我堅(jiān)信百度，就如同堅(jiān)信我的團(tuán)隊(duì)一樣！我的生意，離開不了百度推廣！伴隨著百度推廣，我的企業(yè)只能會(huì)越來(lái)越好！"（做網(wǎng)站）