目前中國中小企業總數已占全國企業總數的99%以上，創造的終產品和服務價值相當于國內生產總值的60%左右，占據中小企業絕對主力的生活服務類中小企業的營銷推廣一直是小本經營的企業主面臨的“成長的煩惱”——品牌廣告價太高、搜索引擎推廣性價比低。一分錢掰成兩瓣花的中小企業，怎么樣從營銷方式上發力，終實現推廣成本與推廣效果的平衡，成為中小企業主能否順利成長的勝負手，電話商機營銷，或許明示了網絡時代中小企業的推廣新路徑——（上海做網站）

　　“我們在一個月內接了兩個網建的單子，利潤在6000元左右，把廣告費用全部收了回來。現在我們又在參與競價，爭取接到更多的業務。”北京某廣告有限公司負責人柳先生談到近期在趕集網的電話商機營銷帶來的收獲非常興奮。

　　長期以來，中小企業在營銷方式上的瓶頸始終無法得到解決。而那些三五個人的小公司面臨著更大的營銷困境。隨著互聯網的發展，相對于傳統媒體廣告的高門檻，更多的中小企業選擇了新媒體營銷。而近期趕集網推出的電話商機營銷則以營銷效果顯著受到了眾多中小企業用戶的青睞。

    每一分錢都能看到效果（上海網站推廣）

　　“現在的廣告越來越不好做，種類繁多效果卻不盡人意，我們的目的只有一個，讓有需要的用戶能知道我們。分類信息平臺趕集網新推出的電話商機營銷讓我們花的每分錢都能看到效果。”柳先生對趕集網的電話商機營銷給與了充分的肯定。

　　電話商機營銷到底是怎么回事，它又能給廣告用戶帶來什么好處呢？據趕集網銷售部負責人介紹，電話商機營銷與一般的網站廣告有所不同，它不按點擊或位置付費，而是按有效電話數量付費，這樣能相對節省客戶的營銷成本。此外，此項業務采用競價的方式，通常出價越高，得到的電話商機也就越多，這也符合多投入多產出的原則。

　　“剛開始我對這項業務有所顧忌，擔心這種方式會產生同行間的惡意競價，后來經過趕集網工作人員的介紹才知道，每個競價者的出價并不公開顯示，對于我這種不知如何出價的客戶，趕集網也會很貼心的提供兩個參考價格：7天內獲得一個電話的平均價格和7天內獲得電話的低價格的平均價。”北京某裝飾公司負責人講道，“通過此項業務，公司剛接了一家賓館兩個樣板間的裝修任務，如果工作得到對方的認可，公司有望拿到幾百套房子的裝修大單。”

　　“傳統的地面營銷價格高，即便真的投入了，由于針對性差也很難直接拉動銷售。而各種網絡營銷的效果也不盡如人意。廣告條幅，好的網站要價高，不知名的網站沒有點擊率，而搜索引擎競價排名不但成本越來越高，還存在著惡意點擊的情況”。某搬家公司老板周先生面對現在形形色色的營銷推廣方式有點不知所措。

　　據了解，網絡廣告效果看點擊率現在出現了很大問題，由于惡意點擊現象嚴重，點擊率已經不能客觀反映網絡廣告的閱讀情況。那么，對于廣告主來說，什么才是他們看重的廣告效果呢？

　　“我們當然希望廣告的效果跟打進的電話聯系起來，打進來的電話越多，說明閱讀了我這條廣告而且有興趣的人越多，我們要的是看了廣告打電話進來談生意的人，我們都是小企業，廣告費禁不住打水漂啊”。周先生如是說。

　　有專家認為，對于網絡廣告平臺來說，按有效電話收費客觀上是需要平臺具有強大流量才劃算的，沒有強大流量支持，一天也沒有幾個電話打進來，對于廣告平臺提供商以及廣告主來說，都不是一件經濟的事情。看來，趕集網敢按有效電話收費，也是仰仗了每天超過4000萬的頁面訪問量的。

　　產品營銷平臺很重要（上海企業網站建設）

　　其實，分類信息網站原本是個人免費發布廣告信息的平臺，正是因為其有與其他網絡平臺比較更獨到的營銷推廣優勢(比如，上分類信息網站的人都是帶著需求來的，還有，流量往往非常龐大)，中小企業主利用分類信息平臺推廣自己就成了一件非常劃算合適的事情。[Page]

　　據記者了解，如今很多裝修游擊隊、二手商販們“鳥槍換炮”，不再在路邊守株待兔，培訓機構、搬家公司、家政、保潔也摒棄了“小傳單、小廣告”，都習慣跑到像趕集網這樣有良好口碑的生活分類信息平臺發布信息，而娛樂、餐飲，家具維修等企業也在趕集網上直接與用戶對接。

　　某寵物狗公司李先生是趕集的老客戶，他也是電話商機營銷的受益者，“有了電話商機營銷，我們似乎離成交更近了一步。帖子剛發出去兩天，就有客戶打電話過來，問過了狗狗價格，第三天就在我這買了一只價值三千多的高加索”。

　　對于趕集網電話商機營銷的推出，有人稱其為趕集網創新的營利手段，對此，趕集網負責人指出，“電話商機業務的開發其實很簡單，就是將我們的收益和廣告主的廣告效果綁在一起，效果好大家都好，效果不好，我們也倒霉。如果說這是一種營銷創新的話，我們認為，不如叫它一種營銷渠道，在這里可以給廣告主充分信心：趕集網不是幫你花錢的，而是幫你賺錢的。

　　從2005年分類信息門戶網站興起至今，經過激烈競爭的洗禮，如今包括58同城、百姓網在內的分類信息網站都在力爭成為本地生活服務信息推廣平臺。但是，不可否認，流量人氣、用戶關聯度、信息實用性、推廣有效性才是未來贏得競爭的不二法門。（做網站）