流浪漢“犀利哥”網絡躥紅。在娛樂精神之外，“犀利哥”的廣大草根階層基礎及其迅速躥紅而形成的知名度吸引了企業犀利的營銷觸覺，背后的運作資金高達千萬元。

　　回顧剛剛過去的2010年，網絡紅人榜單中絕不會少了“犀利哥”。（上海做網站）

　　一名嘴叼香煙、腰細紅帶、身上卻是破棉襖加皮衣的流浪漢，因為被路人抓拍到了其嘴叼香煙時的犀利目光，被廣大網友戲稱為“犀利哥”。

　　“犀利哥”紅了。這一把火還燒紅了“犀利哥”的商業價值。在娛樂精神之外，“犀利哥”的廣大草根階層基礎及其迅速躥紅而形成的知名度讓商人的邀約紛至沓來。1月5日，上海一家公司宣稱，將把“犀利哥”推廣為品牌，背后的運作資金高達千萬元。同時，以“犀利哥”命名的服裝品牌當天下午在上海召開新聞發布會，正式宣布這一合作。其品牌設計更是曾與GUCCI、MAXMARA等國際品牌合作，堪稱頂級設計師的FrancescoFiordelli所設計。

　　“犀利哥”從一個默默無聞的流浪漢到如今變成一個有千萬資金支持的品牌，這背后有著怎樣的利益鏈？而“犀利哥”這一品牌是否能走得長久？記者將揭開“犀利哥”背后的運作模式。

　　當流浪漢代言服裝品牌

　　在廣大的流浪漢當中，“犀利哥”的迅速躥紅猶如一部傳奇。

　　天涯的執行總編華子告訴記者，“這是一個厭倦了明星的時代，在網民對于各種明星審美疲勞的時候，‘犀利哥’的出現就顯得那么出挑。”“犀利哥”由于其穿衣的混搭風格及豪放不羈的形象受到了草根階層的熱捧。

　　“‘犀利哥’的經典形象深入人心，”上述上海公司總經理莊國維指出，不僅是“犀利哥”的混搭風格，還有他手中的那支煙。

　　莊國維表示，他們不僅購買了“犀利哥”品牌的服飾商標轉讓權，還申請了“犀利哥”的香煙注冊商標。莊還稱，該公司背后有上千萬的資本在運作，而一旦實體落成，還將繼續擴大投入。1月5日，“犀利哥”服飾的網站將正式上線，相關服飾的冬裝和春裝也將上市，而在此之前，“犀利哥”是如何被賦予了千萬的價值？

　　2010年3月，在熱心網友的幫助下，“犀利哥”回到了江西鄱陽老虎山新村的老家。彼時，其家人也曾對媒體表示，他們已經不斷接到各種商家希望合作的邀約。

　　而上述這家上海公司的動作不算快卻是有系統的。據介紹，2010年6月份，該公司購買了“犀利哥”的域名；7月份，購買了“犀利哥”的商標轉讓權；8月份，與“犀利哥”程國榮及其家屬簽訂了合作合同；到9月份，聘請“意大利服飾品牌設計師”負責該品牌的設計工作。

　　記者在中國商標網上發現，該公司向瑞安市百度商標代理有限公司購買了“犀利哥”服飾的商標申請權，而該公司背后的股東上海漢腦信息技術有限公司第一個申請了“犀利哥”煙草的商標。

　　另據莊國維透露，“犀利哥”品牌服飾將采用OEM的代工方式，通過電子商務的模式進行運作。

　　莊國維告訴記者，在讓“犀利哥”成為品牌之前，先期的投入是巨額的。比如，購買域名及商標所付出的代價就非常大。

　　“在中國商標局注冊一個商標的成本是1000元。”上述業內人士指出，商標申請權的轉讓買賣是沒有市場行情的，“這個要看商標的知名度，另外當然是要看買方的實力來叫價。”

　　至于購買“犀利哥”服飾的商標申請權，莊國維不愿意告知具體數額，只是表示，“一開始，對方叫出來的簡直是天價。”

　　實業落地門檻重重

　　“這些將網絡紅人作為品牌的炒作通常有兩個目的，一是把品牌炒熱了可以高價轉手，第二就是自己打算以此為品牌做實業。”上述業內人士指出，做實業比炒作要困難很多。（上海網站推廣）

　　“我們肯定是要做實業的。”莊國維說，“不然做這么一系列事情干什么？”他說，公司是看準了“犀利哥”會為服飾品牌帶來的知名度，以及這背后所能節省的推廣費用。

　　然而，對于把“犀利哥”作為實業品牌，其背后走捷徑的心理卻不被看好。著名營銷專家于斐指出，這其實也反映了社會一種浮躁的心理，在此過程中，“犀利哥”的價值元素被稀釋了。同時，“‘犀利哥’并不被主流社會意識所認同，”于斐認為，雖然比較醒目，但是該品牌不具備可持續性。

　　“在社會轉型時期，這種不羈、我行我素的風格受歡迎度會很高。”于斐表示，這樣的網絡紅人雖然能引發一時的大量關注，但是網民的熱度不會持久。

　　事實也確是如此。在“犀利哥”被其家人接回江西老家之后，大量的“犀利哥”生活照流傳于網絡：雜亂粘稠的頭發洗干凈了，臉上的灰塵擦掉了，混搭的棉襖換掉了，連其嘴上叼的香煙也不見了，與這些變化相伴隨的是，網民對其的熱度也快速下滑。

　　對此不看好的還大有人在。福克斯控股有限公司CEO陸強告訴記者，雖然“犀利哥”網絡服裝品牌知名度已有，但是出身草根的“犀利哥”本身層次較低，“即使是聘請意大利設計師，消費者也不會認可這就是意大利品牌。他們雖然想請意大利設計師來提高品牌的定位，但是在這樣的情況下是起不到任何作用的。”

　　除此之外，選擇電子商務的模式，“犀利哥”這一服飾品牌也將面臨多種挑戰。

　　夢芭莎創始人佘欣承告訴記者，“簡單地從表面來看，電子商務的模式確實不用花費店鋪的成本，但是后臺系統的開發風險更高。系統開發方面，早期穩定性非常重要，中期上升空間非常重要，后期智能性非常重要。”佘欣承指出，這是一筆很大的投資，這部分的費用累積加起來比投于任何實體店要高很多，所以不能說電子商務啟動的成本會更低，相反，其啟動的摩擦力要更大。

　　“品牌以低價做市場，能吸引年輕人眼光，使他們進行嘗試性購買。”陸強指出，但重復購買率太低，企業本身就需要不斷投入廣告費用去促銷商品。

　　據了解，夢芭莎目前的重復購買率在50%~60%，佘欣承指出，“合理的應該在80%左右。互聯網消費者的忠誠度并不高，重復購買率沒有達到理想水平，歸根到底是服裝產品質量和服務品質沒有做好。消費者的選擇是價值取向。”

　　佘欣承坦言，“犀利哥”不會是品牌的核心優勢，只能說是一種信心優勢，所以要做實業的話，對于困難估計的要充分一些。