日前，某咨詢機構(gòu)推出了《中國白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播解決方案白皮書》，在業(yè)界引起反響。問題主要集中在兩方面：主要目標(biāo)群體錯位，為何還要做網(wǎng)絡(luò)營銷？傳播分化嚴(yán)重，如何做才能有效？

　　問題多多，何處突圍？

　　一是傳統(tǒng)廣告費用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長乏力，只有茅五劍等強勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存日益嚴(yán)峻。

　　二是少數(shù)企業(yè)通過產(chǎn)品調(diào)整及品牌溢價，利潤回報較高，而多數(shù)企業(yè)因為競爭激烈、成本居高不下，利潤微薄。

　　三是啤酒、紅酒、葡萄酒等沖擊猛烈，白酒消費群流失不少，而年輕人更偏好啤酒。

　　四是中小白酒企業(yè)的品牌文化塑造不成功，難以與強勢品牌競爭，固守區(qū)域市場，而低端產(chǎn)品利潤微薄，導(dǎo)致惡性循環(huán)，突圍困難。

　　五是中小白酒企業(yè)缺乏長期的品牌規(guī)劃，和有效的營銷戰(zhàn)術(shù)，東邊不亮西邊亮的思維，使得區(qū)域市場越做越窄。（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　凡此種種，還有很多，不再一一例舉。低成本、更有效、年輕化的營銷要求讓不少白酒企業(yè)“觸網(wǎng)”！可能您要說：白酒的主要消費人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)。確實存在這樣的問題，但25至35歲之間也是送禮人群，況且也算是潛在消費群體，畢竟5-10年后，他們是主力消費人群；而且，白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險。

　　Feava IMC：白酒網(wǎng)絡(luò)營銷的佳選擇

　　“Feava IMC”中文即為：“飛舞”整合營銷傳播，“Feava”是五個單詞的首字母組合，即“Focus”(話題)、“Event”(事件)、“Activity”(活動)、“Video”(視頻)、“Animation”(動漫)，也構(gòu)成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。這是該咨詢機構(gòu)在“FEA整合營銷傳播體系”基礎(chǔ)上，針對快消品網(wǎng)絡(luò)營銷，通過理論總結(jié)、實踐檢驗及市場反饋而總結(jié)出的一套行之有效的快消品網(wǎng)絡(luò)整合營銷方法論。

　　“Feava IMC”通過多種話題、事件、活動的組合運用、持續(xù)展開，并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多種形式，進行推廣內(nèi)容的多樣化創(chuàng)造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴大品牌和產(chǎn)品信息的目標(biāo)受眾到達范圍，加深品牌和產(chǎn)品在目標(biāo)受眾群體中的印象，與目標(biāo)受眾形成深度溝通，誘發(fā)目標(biāo)消費群體對品牌產(chǎn)生信任，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發(fā)生。

　　“Feava IMC”是目前比較適合白酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，將給白酒企業(yè)帶來至少四個方面的具體收益。

　　一是擴大白酒消費人群，增強年輕人對白酒禮品文化的認(rèn)同和消費意識。

　　二是通過動漫、視頻等娛樂化、時尚化的營銷傳播，使白酒品牌更年輕，更有活力，與潛在消費人群保持良好溝通，增進品牌文化的認(rèn)同。

　　三是為區(qū)域白酒品牌進軍全國市場打先鋒，通過低成本、高收益的網(wǎng)絡(luò)整合傳播，取得營銷上的優(yōu)勝權(quán)。（上海做網(wǎng)站）

　　四是通過改咨詢機構(gòu)電子商務(wù)合作聯(lián)盟，建立或擴大白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提高批發(fā)及團購出貨量和利潤率。

　　目前，贏道顧問快消品營銷中心面向全國誠招代理商，無需任何費用，只要手上有相關(guān)資源，而他們又有這方面需求，促成合作，便可獲得高50%的返點。大家互惠互利，合作多贏。

　　現(xiàn)在白酒網(wǎng)絡(luò)營銷還很初級，提升空間很大，中小企業(yè)若能抓住機會，將可能在未來10年中走進行業(yè)前列。