“2010年，facebook廣告營收中60%來自中小企業(yè)，60%來自自助廣告平臺。”2011年1月18日，eMarketer分析師黛布拉·威廉森(Debra Williamson)稱。而早在2010年4月，另一家美國市場研究公司TBI Research研究表示，品牌廣告主在2010年正在開始將更多的搜索廣告預算投入到facebook的自助廣告平臺中。

　　“這些信息對于中國來說是一個積極的信號，我們看到社交網(wǎng)絡(luò)如開心網(wǎng)在2010年12月末已經(jīng)開始投入自助廣告平臺的建設(shè)。距離現(xiàn)在僅僅一個月，雖未看到任何實際效果數(shù)據(jù)，但是國內(nèi)網(wǎng)站對于國外網(wǎng)站盈利模式等方面的效仿，使得自助廣告平臺正受到企業(yè)主的關(guān)注。”長期關(guān)注社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的上海天業(yè)廣告公司總經(jīng)理曹成分析。

　　廣告主：基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的精準投放是第一位的

　　“開心網(wǎng)推出的自助廣告平臺是擴充盈利的方式之一。”開心網(wǎng)副總裁郭巍表示。

　　所謂自助廣告平臺，即廣告主可自主發(fā)布和管理廣告內(nèi)容，按照地域、年齡、身份等細化特征投放到潛在用戶群中，并按效果付費，用戶低充值100元即能實現(xiàn)一定程度的廣告投放。

　　“按照地域、年齡、身份等細化特征投放到潛在用戶群，是精準投放的重要指標。對于廣告主來說，基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的精準投放是第一位的。”曹成認為。但對于精準投放的概念，業(yè)內(nèi)也有不同的認識。曹成的觀點即是在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天，從人口統(tǒng)計意義上來說，所謂精準，需要基于共同愛好和興趣來判斷。

　　對于廣告主來說，自助廣告的大特征就是費用由廣告主自己控制。據(jù)開心網(wǎng)方面介紹，“開心網(wǎng)只收取廣告的每次點擊費用(CPC)。廣告正常投放時，用戶對廣告的每次點擊，都會從廣告主的賬戶中扣除相應的費用。當廣告主賬戶余額為0時，相應廣告將不再展現(xiàn)。”

　　自開心網(wǎng)的自助廣告平臺上線一個多月來，還并未有數(shù)據(jù)公布企業(yè)投放數(shù)量和更多使用經(jīng)驗。但從國際上來看，facebook對于自助廣告平臺的使用和獲取廣告收入正受到國內(nèi)SNS網(wǎng)站的更多關(guān)注。

　　TBI Research研究稱，自助廣告平臺正成為facebook能夠出售與門戶網(wǎng)站相抗衡的廣告產(chǎn)品的重要原因。商家看重的只有一點，即借助精準廣告獲取超額回報率。據(jù)了解，facebook自助廣告平臺上線一年多來，一開始只有一些小型本地企業(yè)投放，但接著引來像宜家、丹尼斯(Dennys)和世界娛樂摔角聯(lián)盟(World Wrestling Entertainment)等大型品牌陸續(xù)投放使用。

　　而另一個火爆全球的社交網(wǎng)站Twitter雖一直聲稱已經(jīng)找到盈利模式，但從未公布具體方式。在2010年10月，Twitter曾曝出公司要指定一個新的目標，即小企業(yè)。其實，長期以來，Twitter一直在嘗試各種廣告形式，提出基于小企業(yè)的自助式廣告服務并不稀奇。業(yè)內(nèi)人士認為，自助廣告模式也會給Twitter帶來它目前所缺乏的東西，即規(guī)模。雖然Twitter從一些大品牌廣告主那里獲得10萬美元級的業(yè)務，但自助廣告模式平臺已經(jīng)開放給了Twitter上的數(shù)萬家企業(yè)。這將讓Twitter的商業(yè)模式變得更加強大。

　　 但目前為止，還沒有進一步消息。唯一可以確定的是facebook通過自助廣告平臺所帶來的收益正觸動著更多社交網(wǎng)站。

　　移植中國：有資格嘗試的企業(yè)并不多

　　從國外的案例來看，如facebook、Twitter本意上也是希望通過自助廣告平臺來吸引更多的小企業(yè)。對于復制facebook模式發(fā)展的國內(nèi)開心網(wǎng)來說，也是希望通過此渠道擴充其盈利方式。

　　2010年7月起，開心網(wǎng)流量一直在下降中。據(jù)了解，長期以來，許多廣告客戶大多是對開心網(wǎng)的植入型的廣告更感興趣。“開心網(wǎng)上的用戶大多是實名的，其實SNS網(wǎng)站做品牌廣告?zhèn)鞑バЧ麘�該會非常好，因為他們每一個用戶都是做一個真實的人在上面活動的，SNS可以根據(jù)每一個人的活動去給用戶精準地投放廣告，所以這自助廣告系統(tǒng)是大有可為的。”開心網(wǎng)方面表示。[Page]

　　和傳統(tǒng)的廣告模式相比，自助廣告模式極大地拓展了廣告商的利益，將在業(yè)內(nèi)形成一股強烈的沖擊波。比如開心網(wǎng)所擁有的“真實用戶間的真實互動”這一特點即可以發(fā)揮覆蓋高價值潛在用戶群、精準目標投放且高效率傳播的效果。

　　曹成認為，開心網(wǎng)和facebook在使用自助廣告平臺上還是存在差異的。“facebook上的用戶還是屬于較為高端的，很多精英人士都會在上面開設(shè)賬戶；圈子概念劃分得很清楚；使用起來還是以社交交流為主。但開心網(wǎng)不同，更偏娛樂游戲化,更加低齡。娛樂游戲的心態(tài)也容易讓人產(chǎn)生厭倦。”曹成認為，這會影響外企參與的態(tài)度。“比如當可口可樂和犀利哥放在一起時，會影響品牌形象。”

　　另外，曹成認為，從facebook的案例可以看出，選擇在自助廣告平臺投放廣告的企業(yè)無外乎兩個特征：第一是消費品企業(yè)；第二是高關(guān)注度。但是在國內(nèi)有資格嘗試的企業(yè)還不多。“雖然李寧、美特斯邦威這樣的企業(yè)現(xiàn)在在嘗試做社交網(wǎng)站媒體的投放，但做的并不出彩。更多的中國企業(yè)還停留在開更多店的層面，怎樣與消費者做更深層次的心靈溝通，他們還來不及思考。”曹成說。上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

　　國內(nèi)隨著微博的火爆，如facebook一般，圈子的概念正逐步被企業(yè)的品牌部門所接受。“當下的精準營銷正更加偏向于加強與消費者心理的深度鏈接。更多企業(yè)在做這方面的功課。”曹成認為，從這方面講，自助廣告平臺的興起，還有待時機。

　　曹成建議，企業(yè)嘗試自助廣告平臺有幾點需要注意。首先要分清自己企業(yè)的屬性。如果是B2B的產(chǎn)品并不適合，較高關(guān)注度的消費品投放效果；其次要注意網(wǎng)絡(luò)的不可控性,網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)友的導向往往較難預測；第三要注意與自己品牌形象保持一致。例如開心網(wǎng)偏游戲娛樂化，如與開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站合作，則要注重更多戶體驗，更好地搭建互動傳播平臺。