景區的旅游發展既需要項目硬件做支撐，也離不開各類營銷策略對目標市場的滲透、導向作用。如何在有限的資金支持和載體范圍內實現旅游推介宣傳目標，從而將“吃、住、行、游、購、娛”持續轉化為綠色GDP？今年以來，沙家浜風景區利用網絡營銷、捆綁合作等方式，結合實體平臺與虛擬平臺優勢，探索營銷推介新模式的有益嘗試。

　　“圍脖”拉近距離

　　春節以來，沙家浜微博營銷開始走出“難尋關注者”的怪圈，通過網絡與景區建立交流關系的各地友人持續增多，2月17日元宵節，沙家浜官方微博新增“粉絲”8人，沙家浜微博的關注者首次突破100人，盡管基數不大，但通過微博關注景區的人數每天都在持續增加。“沙家浜”的新形象正隨著網絡迅速傳向全國各地。記者了解到，營銷模式的創新對于沙家浜而言，也是化被動為主動的“無奈之舉”。隨著網絡等新媒介的迅速發展，在網站頁面上投放廣告的費用也大幅上漲，以國內某知名社交網站為例，其網站為沙家浜發布廣告的報價為每天10萬元，高額的支出嚇退了“阿慶嫂”。

　　同樣是輻射面涵蓋全國的公共傳播平臺，同樣依靠網絡和信息技術傳播，為什么不嘗試通過“點對點式”的微博網絡打開推介窗口，從而形成一個自主網上宣傳平臺呢？“我們了解到，承德避暑山莊的官方微博擁有5萬多名‘粉絲’，而省內，常州的中華恐龍園也利用微博吸引近萬名友人關注。”沙家浜官方微博管理人員說，他們以消費能力較旺盛的年輕人群為主要營銷目標，啟動官方微博。

　　營銷初見成效

　　幾位微博管理員在經歷了前期摸索階段后，開始由“遍地撒網”轉為“定向搜索”，關注各類微博中的“沙家浜”信息并進行針對性宣傳推薦。“今年過年時，不少朋友在微博上留言，說爸媽又唱了一曲《沙家浜》京劇片段，或是表示出對這片紅色圣地的興趣，我們都及時跟進�！鄙臣忆壕皡^工作人員顧春園告訴記者，在相關微博上留言后，大部分微博用戶都會做出積極回復，

　　不少外地游客還表示將在9月菊香蟹黃時來常熟沙家浜游玩。

　　景區推出的各類活動及新開發項目，都得以在官方微博上第一時間向全國傳播。今年春節長假，就有來自東北的游客通過微博了解到沙家浜景區舉辦的“年味”活動，之后這位“博友”便與家人一起來到沙家浜旅游。元宵節當天，也有友人通過微博咨詢景區的娛樂項目，管理人員及時將新近開發的旅游項目通過微博告知對方，所有人可通過網絡了解到景區新動向。上海網絡優化

　　紅色牽手經典

　　今年1月，同為紅色經典景區和鄉村旅游景區的沙家浜旅游度假區和蔣巷村簽訂合作協議，雙方將圍繞特色旅游業務開展合作經營，攜手推進紅色游、鄉村游發展。目前，沙家浜與蔣巷村的合作邁出實質性步伐，雙方將借助本市及周邊地區舉辦旅游節慶活動的契機，聯合推出紅色游和文化游線路。邀游客在橫涇老街的古戲臺前聽上一段京劇《沙家浜》，踏入濕地植物園、魚樂園與鱷魚互動，之后走進全國農業旅游示范點、四星級鄉村旅游區蔣巷村，感受社會主義新農村建設典型的矚目成就。

　　沙家浜與蔣巷村在地理位置上相鄰相依、交通方便，作為旅游景區的老典范和新典型，雙方在旅游資源和產品結構上既具有互補性也不乏共同性。隨著新的旅游線路將兩個景區有機串聯在一起，沙家浜通過旅游合作，與其他景區共同打造形象、聯合推出產品的營銷新模式逐漸成形。利用合作整合優勢資源、提升市場競爭力，利用網絡媒介低成本高速度地將產品與品牌向外傳播，沙家浜風景區正邁向多元化營銷道路。