2009年的《中國飯店互動聯盟工作報告 》上，關于中國飯店業發展趨勢的探討中，認可了“互聯網將成為酒店營銷的大平臺”，并且“酒店的網絡營銷以直銷為主、渠道并重”。而隨著越來越多酒店紛紛建立官網，開始深入挖掘旅游業與新興互聯網行業交錯的這一廣大領域。

都說“酒香也怕巷子深”，在客戶面臨諸多選擇的當下，酒店搶先一步站出去、亮起來，是必須的。

如何推廣酒店品牌，實現公眾對酒店及酒店官網的認知？

如何在適合的受眾群體里做有效傳播？

如何使推廣與銷售之間建立便捷接口、實現高效果轉換？

如何把“小廣告”發到網上去，即可節省成本，還可擴大受眾？

如何沖破周邊競爭環境，實現客源結構的跨地域引導？

以上幾點是酒店在線直銷的訴求和目標，對應其的直接問題當然是——如何進行網站推廣。

網站推廣的方法眾多，廣告、病毒式營銷、口碑傳播等等都是普遍途徑，但對酒店官網來說并非全部適用。需要從酒店品牌、目標客戶、用戶特征與用戶需求等方面考慮，選擇有效方式。

網絡硬廣  ★★★★★

在網站投放圖片廣告、文字鏈是傳統而常見的網站推廣方式。投放及時、涉及面廣、形式和內容靈活但成本稍高是其特點。不過一項數據顯示，網絡圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%；而對于廣告內容選擇，就不完全統計，網絡用戶對數字、優惠詞匯、利益信息等的敏感度更高。

因此，確定合適的投放位置，需要根據廣告內容和目標決定。

就網站來說，門戶網站、垂直搜索網站、商旅網站、大眾旅游社區都是可選對象，它們的用戶特點與潛在用戶量也存在很大差異。

拿搜狐這樣的門戶網站舉例，可觀的流量和獨立用戶數是其優勢，品牌傳播能達到相對大的普及度是理所當然的。但戶門廣告營銷轉換率偏低問題的考慮與否，取決于具體推廣的側重點。單就傳播品牌形象來說，門戶的banner、焦點圖等位置，是在大眾間直接樹立酒店形象的首選。而不得不提到的例子：芒果與網易旅游頻道結合的失��；攜程跟MSN的無果合作，讓人思索門戶網站的用戶里有多少奔著新奇內容去，又有多少有直接預定愿望，用戶對廣告的接受程度如何這些問題。

再來看異軍突起的垂直搜索網站，以去哪兒為代表。近年來“去哪兒”流量飚升迅猛。據數據顯示其月獨立用戶數已超過3500萬，在旅游行業中僅次于攜程，位居第二。而這些用戶中，基本以查詢、比價和預定為主要動作。對需求直接的人群中做直接推廣并轉化成銷售，成為許多酒店的選擇。格林豪泰、7天酒店等就在“去哪兒”酒店頻道的首屏有優惠活動廣告，無論價格和內容都很是醒目。

電子郵件營銷  ★★★★

作為維系用戶的直接紐帶，電子郵件營銷優劣勢各自明顯�；�于用戶訂閱的電子郵件、和對非確認郵件列表發送的廣告郵件，帶給用戶的是截然不同的感受。但無論如何，切合用戶自身利益、內容富可讀性、鏈接具有有效性及圖文正常顯示等問題，會決定用戶對電子郵件的接受度。上海網絡優化

藝龍網去年底推出的“積分及消費券月結單”，就是基于改善用戶體驗改善友好界面的一個例子，以“月結單“的名義使推廣內容更柔和地傳遞給用戶。另一范例是hoteltravel.com的EDM，每期內容都豐富而簡短，除了結合當季旅游熱點，由專欄作者作引人入勝的介紹文章，還有特價酒店推薦、獲獎用戶得獎信息等等。

互動式推廣 ★★★

旅游主題的線上互動活動，是來自旅游社區的運營推廣經驗，它能在一定時期內“利誘”用戶關注和參與，并貢獻內容或流量。作為酒店網站的推廣同樣可以借鑒，以此發展潛在用戶。線上活動要注意參與廣泛度、操作簡便度、及活動的公開公平性。就用戶習慣來說，讓網民上傳圖片比上傳文字容易；寫一段話比作一篇文章更便于參與。

而針對一些在線趣味性活動只有PV少有銷售的普遍問題，目前一些酒店及商旅網站的“住X送X”、返券等優惠活動，亦是更直接的銷售+互動推廣。[Page]企業網站建設

有沒有可能，使趣味性活動與銷售優惠活動有效結合，令魚與熊掌兼得呢？

搜索引擎 ★★★

提高自身在谷歌、百度這樣的搜索引擎中的排名，讓用戶方便進入是所有網站的基本需求與工作。研究顯示，依賴搜索引擎計劃個人旅行以及計劃商務旅行的人數比例分別是64%和56%。在搜索酒店信息方面，依靠搜索引擎搜索過夜的商旅住宿以及個人住宿的比例分別是81%和67%。而另一項調查同時表明，大部網民查找資料時，只查看前三頁的內容，排名靠后的很難有機會被網民查看。

在這個領域中，除了付費的項目，登錄付費分類目錄、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等，網站自身的搜索引擎優化，就是需專業團隊解決的另一深入部分了。上海網站推廣

其他推廣 ★★★

就網站的特別功能進行推廣，或利用論壇、名人博客、事件炒作所做的軟性宣傳也是酒店網站推廣中可以兼顧的其他手段。但這類方式的問題在于須防止低俗化影響品牌，切合用戶真正需求，更多與酒店做結合譬如從用戶點評、入住心得故事等等切入。