做電子商務和網絡營銷，推廣是手段，營銷才是關鍵，企業進行網絡營銷的目的主要還是為了通過網站實現價值交易。那么對于中小企業來說，在進行電子商務的過程中，應該抓住哪些關鍵因素呢？

第一就是帶著信任狀出場，什么叫信任狀，信任狀就是一些取得客戶信任的元素，包括客戶評價、銷售數量、獲獎證書等等，信任狀在線下也非常重要，如我們去餐廳吃飯，一個餐廳非常擺滿，人山人海，而隔壁的餐廳吃飯的人寥寥無幾，那么你會去那個餐廳吃飯呢？我想絕大部分的人都回去那個人多的餐廳吃飯，哪怕是要等很長的一段時間。

上面這種情況就是人們在消費的過程中信任狀所產生的原因，有人吃飯代表這這個餐廳的質量服務都非常好，其實進行網絡營銷更應該如此，因為在互聯網這一虛擬的環境中，我們在無法看到產品的情況下，唯一的辦法就是通過提供信任狀來帶動銷售的產生了。

如這是某加盟網站首頁的內容，它的絕大多數的篇幅是關于“央視對該企業的報道”，這家企業為什么這樣做呢，其原因就是借助“央視”這一品牌平臺，打造企業的信任狀，讓更多的人相信企業的實力，這種借助權威平臺或者權威人物的方式在互聯網上非常廣泛采用。

第二是帶著激勵狀，我相信大家都有曾經有這樣一個心理，在選擇某個產品的時候一直猶豫不決，下不定主義，如果這個時候有人鼓勵一下，推一把那么就成交了，可惜的是在現實中往往不是這樣，所以絕大多數的人是在猶豫很長一段時間之后，還是選擇離開

因此，很顯然，在產品銷售過程中，需要激勵狀，那么什么是激勵狀呢，激勵狀就是帶動消費者產生一種物美價廉，讓你不得不覺得想得了一個很大便宜的幻覺，陳亮廣州營銷策劃公司觀察了各種形式的促銷，發現激勵狀做得的應該是電視購物，電視購物通過短短的十幾分鐘，向大家推銷產品，不僅僅對產品的各種特殊功能說的徹徹底底，還給了消費者購買的沖動。

其實做網絡營銷也是這樣，一個給顧客打造一定的激勵狀態，如果沒有這種狀態的話，消費者很難采取行動。如下圖就是我們在互聯網上常見的促銷“秒殺”，其實質就是通過非常優惠的價格來激勵用戶產生購買行為。

第三是充分展示產品價值，陳亮廣州營銷策劃公司對眾多消費者的消費心理進行觀察，發現從一開始很多人的確是奔著電子商務產品便宜實惠去的，但是現在消費者對產品的價格已經不再那么過敏，更多的是開始追求產品的價值。企業網站建設

一個價值高的產品消費者愿意付出更多，這也就是為什么像蘋果這么暢銷，消費者還是徹夜排隊購買的原因，其實網購也是一樣，陳亮廣州營銷機構觀察，對于相當大一部分人來說，網購只是一種非常普通的手段，一種生活習慣，他們在網上也并不在意產品的價格，更多的可能是對產品價值的關注。上海網絡優化

好的產品永遠是受大家關注的，正因為如此，企業在進行電子商務的時候，一定要把產品的所有價值都展示出來，這樣即方便消費者對產品進行了解，也能使使產品的價值得以充分的展示，賦予產品無形的價值。