互聯(lián)網(wǎng)對整個出版業(yè)的各環(huán)節(jié)都產(chǎn)生巨大變革。由于互聯(lián)網(wǎng)的介入，使得營銷背景升級，這就迫使出版人的營銷手段也必須升級。

全新平臺涌現(xiàn)上海網(wǎng)站建設

狄更斯在《雙誠記》中寫下：這是一個的時代，這是一個壞的時代。在中國民主法制出版社副社長劉明清看來，出版人應該感謝互聯(lián)網(wǎng)時代，由于搜索引擎、網(wǎng)絡書店的涌現(xiàn)，讀者可以很便捷地查尋信息、購買圖書。但同時，這也是一個信息爆炸與泛濫的時代，捕捉有價值的信息就顯得非常困難。讀者在尋找一本有用的好書時，需要耗費很大的精力、時間，出版人在向讀者推薦圖書時亦然。對出版人來說，如何捕捉那些不特定的讀者，如何把出好書的喜悅與他們分享，都是非常困難的。

從網(wǎng)絡電話、視頻會議到今天的在線交流、微博，幾乎每一次技術革新，都帶來了生活的改變。印刷工業(yè)出版社副社長趙英著說道：“由于互聯(lián)網(wǎng)的介入，使得營銷背景升級，這就迫使出版人的營銷手段也必須升級。面對這些，出版人必須去面對。”但他同時認為：時代在發(fā)展，形式在變化，思想在傳承，智慧在演進。無論什么情況下，內(nèi)容永遠都是第一位的，出版人一定要堅守這個觀念，并提前布局，做到游刃有余，為不同傳播載體和不同出版形式持續(xù)提供獨一無二的內(nèi)容。上海網(wǎng)站建設

接力出版社推廣調(diào)研部主任常曉武感慨：互聯(lián)網(wǎng)對于整個出版業(yè)的選題策劃、市場營銷等各環(huán)節(jié)都產(chǎn)生巨大變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種新的、極具創(chuàng)意的營銷平臺和商業(yè)模式被創(chuàng)造和發(fā)展起來，并各自形成龐大或者精準細分的用戶群，大大地豐富了圖書營銷的宣傳渠道。

書業(yè)策劃人閆超則介紹，不論在什么樣的時代，營銷的本質(zhì)都是不會改變的，無非都是要解決“傳遞什么”和“怎么傳遞”的問題。而解決這兩個問題的關鍵，就是圍繞目標對象的需求，研究他們的心理和行為方式，用他們自己的語言去與之溝通。“只有深入地了解互聯(lián)網(wǎng)各平臺的特性，才可以游刃有余地應對。對各種全新營銷平臺的涌現(xiàn)，出版人在順勢而為的同時更需要提高駕馭能力。”閆超說。上海網(wǎng)站推廣

互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷一定要做好兩件事：做自己力所未及的事情，并把它做好；走別人沒有走過的路，并把它走通。

空間無限擴大

隨著網(wǎng)絡書店的崛起，在線購書逐漸成為全新潮流。劉明清認為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)不僅給出版人提供了信息發(fā)布、營銷平臺，同時也提供了銷售平臺。據(jù)劉明清了解，對一些出版社來說，網(wǎng)絡銷售份額已經(jīng)占到1/3，個別中小出版機構甚至更高。

網(wǎng)絡給圖書營銷帶來挑戰(zhàn)的同時，也帶來全新機遇。常曉武介紹，首先是宣傳渠道的豐富性。以前的圖書主要依靠平面媒體、輔以廣播、極少依靠電視媒體，而網(wǎng)絡使宣傳更加立體化。那些文學網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站的讀書頻道，因網(wǎng)絡空間的無限性，為更多圖書提供了被連載、被閱讀的機會。同時，這些網(wǎng)站開設的視頻聊天室，使得作者通過網(wǎng)絡與讀者視頻交流的機會變得多起來。另外，各種論壇以及互動網(wǎng)絡社區(qū)因其形式的豐富性，增加了圖書嵌入式宣傳的機會，豆瓣網(wǎng)、起點中文網(wǎng)、開心網(wǎng)都是相當?shù)湫偷睦�子。渠道的豐富化增強了信息傳播的立體化，信息以更多的頻次以及新形式出現(xiàn)，就會刺激讀者購買行為的發(fā)生。其次，網(wǎng)絡的發(fā)展使得營銷宣傳的合作形式更加多樣化。例如近隨著團購網(wǎng)站的崛起，一些專門的圖書團購網(wǎng)站應運而生，為出版社帶來全新贏利模式。企業(yè)網(wǎng)站建設

在趙英著看來，營銷是有境界的：第一個境界是和你的產(chǎn)品談戀愛；第二個境界是在渠道方面讓更多的人和你保持統(tǒng)一戰(zhàn)線；第三個境界是讓更多讀者喜歡你的書。所以互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷一定要做好兩件事：做自己力所未及的事情，并把它做好；走別人沒有走過的路，并把它走通。“互聯(lián)網(wǎng)下的營銷不拘一格，這條道路并不好走，誰先走通誰勝利。如果只是在網(wǎng)絡上發(fā)個新聞、灌個水、吐個泡并不能成為營銷高手。致力于整合互聯(lián)網(wǎng)的資源做營銷的人，一定是不走尋常路的人。”趙英著說。[Page]

大量營銷不等于有效營銷，好營銷一定是巧營銷。出版人在營銷過程中，一切都要圍繞受眾需求去做事，而不是個人喜好。

掌握營銷精髓

趙英著認為，營銷并不是以精明的方式推銷、兜售自己的產(chǎn)品或服務，而是一門真正為顧客創(chuàng)造價值的藝術，一定要掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓。第一是有效，第二是裂變，第三精準。有效，互聯(lián)網(wǎng)是一個復雜的大系統(tǒng)，要找到敏感的神經(jīng)；裂變，要利用工具來讓更多的人知道；精準，你所傳達的信息一定是你產(chǎn)品的核心賣點。“要想打造影響力，首選的工具是事件營銷。因為，互聯(lián)網(wǎng)的大特點是免費快速傳播。有噱頭、有趣、有意義的話題，都可以成為傳播的對象。另外，大量營銷不等于有效營銷，好營銷一定是巧營銷。先分析你要賣的產(chǎn)品，把它與讀者能夠第一時間對接上的核心點找出來，瞄準這個細分方向，找到目標讀者出沒的范圍，然后以能和其交流的語言一錘定音。”趙英著強調(diào)。上海網(wǎng)絡優(yōu)化

閆超則建議：出版人在營銷過程中，一切都要圍繞受眾需求去做事，而不是個人喜好。要去研究受眾，并盡力按照他們的需求去做；要多讀一些和營銷無關的書，關于心理學、哲學的都要去讀，還要學會用色彩和讀者溝通。如果一本書的特定讀者群是女性，那圖書封面的顏色一定要讓讀者第一眼看到就很有食欲。令她看到這本書時，就宛如看到一塊毫無抵抗力的巧克力。閆超還給為新書撰寫宣傳稿的人員提出建議：應當為不同風格的媒體擬定不同的稿件，而不是一個資料包群發(fā)給大家。

在劉明清看來，在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代下，尤其需要注重意見領袖的觀點。這個社會不缺信息，只缺觀點。新聞事件不斷地發(fā)生，但是對事件怎么看卻是稀缺的。在此方面，中國民主法制出版社不斷嘗試。

常曉武介紹，新書出版后，接力出版社也會舉辦新書的品鮮會，邀請一些意見領袖來讀。這些意見領袖通過自己的博客和微博將自己對圖書的感受傳播出去，因其在特定網(wǎng)友中的公信力和號召力，能夠產(chǎn)生非常好的傳播效果。

基于朱德庸新書的一款“算算你有什么病”的測試在微博中吸引了80多萬名用戶參加，這是一個非常龐大的群體。

彰顯創(chuàng)意一面

互聯(lián)時代下的書業(yè)營銷，還彰顯出極具創(chuàng)意的一面，這與出版這個文化產(chǎn)業(yè)特質(zhì)極其吻合。例如磨鐵公司在推廣朱德庸的新書《大家都有病》時，就充分利用微博用戶鐘愛測試的心理，在微博中推出一款“算算你有什么病”的測試，通過游戲“診斷”用戶是患“信息焦慮病”、“出門恐慌病”、還是“自言自語病”等，并且在結果中顯示朱德庸新書封面。目前，已經(jīng)有80萬名用戶參與過此測試，這是一個非常龐大的群體。

在進行營銷時，其他領域的成功經(jīng)驗或許值得出版業(yè)借鑒。因為近剛剛策劃出版一本《電影營銷實務》，劉明清認為電影熱映背后的經(jīng)驗對出版人來說同樣有參考價值。劉明清以電影《建黨偉業(yè)》為例：從開始拍攝到選取大牌演員再到發(fā)布每一款海報，這部電影都成功地吸引了觀眾眼球。另外，電影上映后，觀眾在網(wǎng)絡上也會積極評論。“目前，電影營銷是一個很熱門的行業(yè)。一部大片在上映之前，制片方就會密集地為它造勢。電影營銷過程中的一些成功經(jīng)驗也非常值得我們借鑒。”劉明清介紹。

針對網(wǎng)絡化這一不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，常曉武表示：宣傳渠道的豐富化、營銷渠道的立體化和合作模式的多樣化都對推動銷售產(chǎn)生積極的影響，出版社的銷售人員必須對新的情況進行研究和嘗試，只有這樣才能順應時代的發(fā)展，使優(yōu)秀的圖書大限度地被廣大讀者接受。企業(yè)網(wǎng)站建設

《中國新聞出版報》編委馮文禮在總結發(fā)言時稱：在互聯(lián)網(wǎng)大背景下的書業(yè)營銷中，好書也怕巷子深。對一本圖書，營銷能夠起到積極推動作用。“我們的營銷大概經(jīng)過三個階段：第一個階段是大出版、小營銷，初我們只注重出，不注重賣；后來發(fā)展為大出版、大營銷，出版人看到營銷的重要作用；互聯(lián)網(wǎng)時代下，已經(jīng)進入深出版、真營銷的階段，在各個環(huán)節(jié)愈加注重營銷策劃。這一點，我們要向行業(yè)內(nèi)外的大企業(yè)學習，可能對我們書業(yè)營銷有所幫助。”[Page]

聲音

營銷的高境界在于有價值的發(fā)現(xiàn)。你的出版行為，變成大眾的一種賞識。如果能達到一定的境界，這本書就會非常有影響，就變成一種社會傳播、口口相傳的自發(fā)行為，這個時候不再需要用力營銷。

整個書店采購人員的結構發(fā)生了深刻變化，甚至是革命性的變化。現(xiàn)在的采購經(jīng)理、書店經(jīng)理很多為“80后”，網(wǎng)絡上發(fā)布的信息對他們更有直接刺激作用。

——劉明清上海網(wǎng)絡優(yōu)化

要想駕馭互聯(lián)網(wǎng)來做營銷，就必須深入到互聯(lián)網(wǎng)當中體驗它行之有效的那些工具。目前來說，大的戰(zhàn)場是微博。

互聯(lián)網(wǎng)給我們創(chuàng)造了全媒體營銷、微博推廣、郵件營銷等新型手段，用不用它們，完全就是我們的態(tài)度問題。好的出路，你不走，別人就會替你走。

——趙英著

當出版業(yè)在不久的將來全面進入到數(shù)字出版時代時，目前所積累的網(wǎng)絡營銷手段才能更好地應對形勢的變化，實現(xiàn)出版業(yè)的與時俱進。

雖然網(wǎng)絡為圖書營銷帶來了很多新的渠道和創(chuàng)意，但是網(wǎng)絡書店卻不斷呈現(xiàn)出營銷手段低端化趨勢，折扣戰(zhàn)成為與網(wǎng)絡技術及營銷手段極其不相匹配的低端營銷手段，如今正被越來越多地使用。——常曉武

這個行業(yè)里有很多營銷做得好的人，或者推廣做得好的人，他們在行業(yè)里已經(jīng)成為了品牌。說到底，我們做書的過程就是不停地說服各種人的過程。

做書一定要有書簽，這幾乎是沒有成本的。書簽對圖書來說就是廣告位。我永遠在書簽上打另外一本書的廣告，必須包括封面和核心廣告語。