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創(chuàng)億網(wǎng)站策劃機構(gòu)在第十三期培訓(xùn)中有學(xué)生問楊帆老師,說企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)策劃?今天,楊帆就談?wù)勂髽I(yè)如果想做好網(wǎng)絡(luò)策劃要抓住的三大核心要素--市、事、勢!
一、市場
無論要做什么樣的網(wǎng)站,市場分析是必須的。
史玉柱創(chuàng)業(yè)初期之所以慘敗,就是因為沒有認真做好市場分析。
市場分析包括以下4點:
1. 用戶受眾
網(wǎng)站面向哪類人群?這類人群年齡、性別、地理位置、上網(wǎng)習(xí)慣等分別是什么?
終能否與網(wǎng)站初期預(yù)想給用戶帶來的相吻合。
2. 競爭對手分析
競爭對手一般分為兩類,一類是現(xiàn)在的直接競爭對手,第二類則是有可能將要成為的競爭對手。
分析競爭對手的業(yè)務(wù)、推廣手段、用戶忠誠度、背景、成立時間、占市場份額是多少等。
3.自身定位與核心競爭力
分析競爭對手后,找出本行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭對手的弱勢,
以這種突破點進行挖掘自身的優(yōu)勢,找出與競爭對手的差異化區(qū)別。
(如:品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢等)
4.市場機會
用戶、對手和自身確定后,后重要的一點就是分析市場是否真的需要您的產(chǎn)品或服務(wù)。
可能你所賣的產(chǎn)品,用戶跟本沒有在網(wǎng)絡(luò)購買的習(xí)慣,更有可能你的用戶群跟本就不會上網(wǎng)。
機會,當(dāng)然不可錯過; 一但失誤,那不是錯過而是過錯。
二、做事
創(chuàng)億在給客戶做網(wǎng)絡(luò)策劃到第二步做事階段時,會采用10大策略。
1.網(wǎng)站主題
(1)網(wǎng)站名
(2)域名
(3)廣告語
(4)網(wǎng)站描述
(5)網(wǎng)站關(guān)鍵詞
2.網(wǎng)站欄目
(1)每個欄目的面向用戶群體
(2)每個欄目能為網(wǎng)站起到什么作用
(3)每個欄目的負責(zé)人是誰
(4)每個欄目下的內(nèi)容更新率是多長時間
(5)每個欄目下的內(nèi)容來源是哪里。原創(chuàng)?轉(zhuǎn)載?還是用戶提供?
3.網(wǎng)站內(nèi)容
(1)版面布局
(2)瀏覽方式
(3)網(wǎng)站功能
(4)網(wǎng)站圖片
(5)網(wǎng)頁文字
4.網(wǎng)站風(fēng)格
(1)色系:網(wǎng)頁的底色、文字字型、圖片的色系、顏色。
(2)排版:表格、框架的應(yīng)用、文字縮排、段落。
(3)窗口:窗口效果,例如:全屏幕窗口、特效窗口。
(4)程序:網(wǎng)頁互動程序,例如:ASP . PHP . XML . CGI。
(5) 特效:讓網(wǎng)頁看起來生動活潑的各種應(yīng)用,如:Flash、Java script、Java、applets、DHTML等等。
(6)架構(gòu):目錄規(guī)劃、層次淺顯易懂、選單應(yīng)用等。
5.用戶體驗
(1)人機交互
(2)圖形化設(shè)計
(3)界面設(shè)計
6.軟/硬件
(1)網(wǎng)站語言是asp、php還是.net?等。
(2)是租虛機還是購買服務(wù)器?
7.網(wǎng)站贏利
(1)主要賺誰的錢
(2)賺錢的流程是什么
(3)對方為什么會要給你錢
(4)與同行相比有何競爭力
8.可利用資源
(1)人脈資源
(2)渠道資源
(3)物力資源
(4)財力資源
9.團隊分工
(1)每人的責(zé)任
(2)每人的權(quán)利
(3)每人的利益
10.進度規(guī)劃
(1)設(shè)定總體時間目標(biāo)
(2)設(shè)定階段性時間目標(biāo)
(3)每階段進行審核和監(jiān)測
三、造勢
造勢嚴(yán)格的說是屬營銷推廣范疇,但并非花錢砸廣告,據(jù)創(chuàng)億網(wǎng)站策劃機構(gòu)多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié),
營銷推廣有效的辦法就是新聞營銷,投入資金少,影響力大,并能形成長期的口碑效應(yīng),對企業(yè)品牌有巨大的提升。
造勢可分四步:
1.策劃事件
根據(jù)前面市場分析確定的目標(biāo)客戶和需求,進行策劃新聞主題,此新聞要具有可議論性、對網(wǎng)站或產(chǎn)品本身具有促進和關(guān)聯(lián)性。
2.文案策劃
事件確定后可找專業(yè)寫手進行新聞的編輯,通常以30天為單位,每30天制造1~2個新聞事件,一個事件少需要50篇的新稿件。
3.媒體報道
第3步就是把前期的新聞稿件進行大量媒體的投放,這是企業(yè)難操作的一步,因為企業(yè)無法聯(lián)系到中國各大門戶媒體網(wǎng)站進行新聞報道,好多企業(yè)知道楊帆多年積累了中國900多家門戶媒體網(wǎng)站資源,所以特地請楊帆來調(diào)用各大媒體的資源進行報道。
4.監(jiān)測 公關(guān)
如果不出意外,事件本身策劃的巧妙再經(jīng)過中國各大門戶網(wǎng)站媒體的同時報道,您的企業(yè)無論是在同行還是在目標(biāo)客戶人群中就會產(chǎn)生一定的影響力了。這時無論同行還是其他人士會把焦點對向您的企業(yè),制造一些輿論和緋聞,這時您就要進行網(wǎng)站評論的監(jiān)測,如果惡意負責(zé)新聞及時進行補救和公關(guān)處理。[Page]
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