擴張和調整，困惑與突圍

-----社交網站發展路徑解讀

                      《互聯網天地》09年第一期約稿

08年11月底，傳出Facebook打算以價值5億美元的股票收購Twitter，但Twitter予以拒絕的消息。據有關報道，這一交易流產的主要原因在于，Twitter的投資人和高管懷疑Facebook股票的真實價值。此前，微軟曾投資2.4億美元獲得Facebook 1.6%的股份，使后者的估值高達150億美元，隨后華人首富李嘉誠以同等估價跟進，但是業界普遍認為該估值過高。

雖然，無從得知Facebook用以收購Twitter的股票具體估值標準，但是從Twitter的態度來看，顯然用換股收購這樣存在較大價值變數的方法，Twitter不能接受。而據著名科技博客TechCrunch報道，Facebook CEO馬克·扎克伯格近日在接受其采訪時表示，150億美元的Facebook估值并不高，并且，Facebook正以同樣的估值進行新一輪融資。

這則沒有達成的交易，之所以引起廣泛關注，一方面是因為事件中涉及的兩個網站，皆為互聯網領域的重磅角色，一舉一動都是媒體、業界關注的焦點；另一方面是因為這一事件發生在全球金融危機愈演愈烈之際，幾乎所有IT企業都在瘦身取暖，躲避寒冬，而Facebook作為處于風暴眼的美國企業，此番逆市擴張舉措，意味深長。

一、Facebook的擴張

對于企業如何應對當下的金融危機，曾經在投資Yahoo網站中一戰成名的著名風投企業大杉創投認為，企業在當前必須快速壓縮成本，以在嚴冬生存下去。大杉創投的觀點一定程度上代表了業界主流觀點，硅谷乃至全球企業的大量裁員，也驗證了這一觀點正在從判斷演變成冷酷的現實。繼半導體和硬件生產企業之后，互聯網公司也相繼開始了裁員，雅虎、ebay等上市公司首當其沖，那些較小型的網絡企業也順勢而為，比如加州山景城的社交網絡公司LinkedIn，以及舊金山的博客公司Six Apart，也紛紛進行了裁員瘦身。

 在縮減開支作為企業抵御寒冬之上上策大行其道之際，Facebook卻逆市堅持其“投資第一、利潤第二”的戰略，咬定擴張不放松，這多少顯得有些不合時宜，甚至有和大勢背道而馳的意味。不妨看看Facebook近期的一些舉措，一是調低了收入目標。今年夏天，Facebook將全年收入預期從3億到3.5億美元調低至2.5至3億美元,目的是把更多精力放在用戶群體擴張上，當然，這也可能是基于對宏觀經濟形勢的研判，所做的一種戰略調整；二是加大了研發投資。Facebook進一步加大研發領域投資，增加了科薩語、塔加路族語、法語等，以適合小眾社會的需求；第三點，展開了收購擴招。Facebook在展開對Twitter收購的同時，計劃在08年年底擴招，使員工人數從07年底的400人，增加到800人。

Facebook的這些舉動，在當下的市場氛圍中，比較耐人尋味。危機中誠然蘊藏著機會，而且，作為Facebook，它的擴張應該是有著明晰的方向和標準的，不會盲目出擊，但是，作為一個還沒有實現收支平衡，仍然需要依靠融資來保障生存的企業，這種擴張的過程中，是否也潛存著一種危險呢？它是否能夠預見到并且有能力化解一切可能的風險？這都存在著一定的未知因素和不確定性。

二、MySpace的調整

在Facebook逆市擴張的同時，作為全球SNS雙子星座之一，新聞集團麾下網站MySpace，今年以來側重于調整增長戰略，重點關注贏利目標，把營收問題作為首要，并且已經取得了一定成效，據市場研究組織comScore稱，去年，MySpace網站進行了適度擴張，用戶人數達到了1.18億人，而Facebook網站的規模則擴大了一倍多，用戶人數達到了1.61億人，單從注冊用戶數來看，MySpace已經從領先位置滑落下來，但是據投行高盛稱，這種注重營收增長的戰略選擇，也是MySpace用戶人數雖少，而08年全年預計創收6.6億美元，達到Facebook兩倍多的原因之一。  [Page]

當然，在MySpace增長第一的戰略中，也并沒有完全放棄擴張的欲望，MySpace聯合創始人、現任CEO戴烏爾夫日前表示，目前創業公司正面臨現金耗盡的困境，在六個月以前，一些創業公司的價值還在2億到3億美元之間，但現在的出售價格將不到1/10，因此，在經濟滑坡的形勢下，正是收購創業公司的良好機會。對于Facebook收購Twitter的傳聞，戴烏爾夫還表示，與收購Twitter相比，MySpace更樂于進行與核心增長領域有關的并購。由此可以看出，MySpace目前也正在尋找合適的收購對象，但前提是與其核心增長戰略有關。

三、困惑與突圍

作為SNS網站的風向標，Myspace和Facebook雖然在營收方面，已經突破上億美元數量級，但是這并不意味著一直困擾社交網站的盈利模式取得了突破，盈利問題仍然是此類網站必須傾力解決的問題，擴張也好，調整也好，作為一個商業性網站，盈利是終極目的。新聞集團收購Myspace,比爾蓋茨入股Facebook，不是做慈善，他們需要的是高額回報。而在盈利模式上，廣告依然是社交網站當前的主要手段，這兩年關于SNS站點盈利探索方面新聞多的是Facebook，目前Facebook的主要盈利模式，是三個方面，（一）廣告。Facebook的廣告業務主要有兩種模式，一是內置式，和門戶網站類似，直接接受廣告商在本網站頁面上投放廣告；二是外輸式。借鑒谷歌廣告聯盟的模式，通過開發文本和圖像旗幟廣告，在其他網站上進行有針對性的投放。據專家預測，Facebook今年在線廣告收入預計為2億至2.22億美元，約占據其調整后全年收入目標的80%比例。（二）虛擬物品交易。據國外媒體報道，投資機構Lightspeed Venture Partners曾表示，Facebook今年通過銷售虛擬禮物可獲得高達3450萬美元的營收。這個數字在全部收入中比重約占15%，而且其潛在成長性值得期待。這一點，已經被騰訊QQ所證實，騰訊QQ的虛擬物品交易收入對其整體營收貢獻很大。（三）共享服務費用。 Facebook和那些依托其開放端口進行插件開發的開發者，實行收入共享的政策，這也給其帶來一定收入，雖然比例甚低。

 Facebook目前的盈利措施，在其他SNS網站的經營中，同樣被實踐著，如國內的騰訊QQ、校內網、51.com等網站，也在程度不同的嘗試著廣告、虛擬物品以及端口開放，甚至是電子商務、人才招聘等，但是，還沒有一個可以放之四海而皆準，任何SNS網站都可以賴以生存的的通用盈利模式，這是社交網站當前大的困惑。

無論是Facebook堅持“投資第一、利潤第二”原則，先考慮擴張再追求盈利，還是Myspace的以創收為核心的增長戰略，其實質都是在當前社交網站的混戰局面和混沌狀態中的一種探索，沒有高下優劣之分，只不過取舍方向和選擇重點不同而已，但是終都是在尋求一種突破，一種適合自己的營收和盈利路徑。或許，社交網站終也沒有一個標準化的盈利模式，只能根據不同的市場、不同的人群定位，走各具特色的發展道路。