百度推廣產品專題網站 http://e.baidu.com網站詳細介紹了百度各推廣產品--產品有：競價推廣、品牌推廣、圖片推廣、火爆地帶推廣。各產品設置方法都是圖文介紹，兼有互動式Flash教程，很是簡單易懂。這可以算得上是企業免費實用的網絡營銷培訓教程。其中在“產品與服務”欄目下面的“推廣設置方法”吸引了我。

推廣設置方法只要從以下五個指數綜合去考慮，每個指數又因設置的不同造成不同的“銷售線索數量”、“銷售線索質量”推廣效果。

銷售線索數量是指在網上更加多的展示你的產品信息，讓更加多的用戶知道你公司有提供某種產品服務。如果說每一次展示你的推廣信息就表示一個銷售線索數量，那展示十次就表示你得到了十個銷售線索數量。

銷售線索質量是指平均多少個銷售線索數量中可以產生一次點擊、或者說產生產品電話咨詢、更有甚者平均多少個銷售線索數量可以用達成交易來統計銷售線索質量。

一、關鍵詞專業性

關鍵詞設置為“通用、寬泛詞”則銷售線索數量大、相對銷售線索質量就小，反之關鍵詞設置為“專業、具體詞”進銷售線索數量小，而銷售線索質量就大。因為用戶使用的關鍵詞越專業、越具體，他們的需求越明確，但是這類用戶的數量較少。

二、關鍵詞數量

關鍵詞數量的多少只對銷售線索數量多少起影響，關鍵詞數量越多，則銷售線索數量越多。

三、地域范圍

地域設置只要是根據企業業務特性和服務能力進行考慮設置的。小區劃范圍推廣獲得的銷售線索質量較高。而全國進行推廣的銷售線索數量高而銷售線索質量低。

例如：北京客戶搜索“企業推廣”同時展示了廣州的企業推廣公司和北京的企業推廣公司，那客戶他想找是所在地在北京的公司。這時廣州的企業推廣公司只能把銷售線索數量提上來，而沒有能把銷售線索質量提高。

四、時間段

不同產品服務的客戶，他們的工作習慣和網絡使用時間也不同，認真分析研究分時段訪問數據，可以了解掌握客戶的網絡使用習慣，從而精確選擇適宜的投放時段，獲得更好的轉化率

五、描述信息

使用專業、精確的描述信息描述產品會讓用戶做出更準確的選擇，使用一般性但能引起用戶關注的描述能帶來更多銷售線索。

針對以上的五個指標

百度給出三種推薦方案如下：

第一種“更多銷售線索的設置方案 ”

如圖所示，這方案只要是設置了關鍵詞專業性偏向“通用、寬泛的詞”、關鍵詞數量“多”、地域偏向“全國”、時間設置為“全天”模式、描述介于一般與精確中間。

這五個指標中都是以獲取銷售線索數量為目標。

對于這種方案比較合適產品線大的大型企業，像慧聰電子商務平臺也是比較適用這種方案。或者說提高造品牌暴光率企業適用于這方案。

第二種“更高投資回報率的設置方案”

這種方案只要是從銷售線索質量方面去考慮，像這類的方案比較適合偏門行業、小行業、具有地域性要求的產品。

第三種“兼顧銷售線索數量與投資回報率的方案”

這類方案是盡可能多的提高信息展示暴光率下去獲取更加準確的潛在客戶。百度給出這三種方案中那一種比較合適你的企業呢？具體要根據企業自身資源合適開展工作，只要合適的才是的，不同的方案對企業的要求也不同。

綜上所得：企業在進行搜索引擎推廣時可以從以下幾點來考慮。

一、企業產品行業適用范圍、客戶對產品認知程度、客戶對行業專業性名詞的了解情況。（對應：“關鍵詞專業性”、“關鍵詞數量”、“描述”）

二、企業的服務能力范圍。（對應：地域）

三、客戶的工作習慣。（對應：時間）