隨著一款戰(zhàn)略級產(chǎn)品“全國聯(lián)播”的上線，阿里媽媽不再僅僅是個網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺，將有可能成為馬云的下一個“金礦”。

　　6月18日，阿里巴巴集團(tuán)旗下的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺阿里媽媽宣布正式推出名為“全國聯(lián)播”的廣告產(chǎn)品。阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘稱，這款“全國聯(lián)播”產(chǎn)品從上線開始即以20%左右傭金的方式謀利，計劃在三到五年內(nèi)成為中國廣告交易額大的公司之一。

　　對于馬云來講，這是繼阿里巴巴(1688.HK)之后，又一個“看不見天花板”的業(yè)務(wù)，是阿里集團(tuán)在支付寶、淘寶網(wǎng)、雅虎口碑網(wǎng)等幾個子公司苦尋盈利途徑之時的一個亮點。阿里媽媽甚至被希望兩三年后成為下一個“阿里巴巴”。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺

　　2007年8月10日，成立之初的阿里媽媽亮相的時候只是一個廣告交易平臺，任何中小網(wǎng)站、任何個人博客都可以在這里登記自己的廣告位。那些想投放廣告的廣告主——中小企業(yè)、個人可以通過阿里媽媽的平臺自由選擇，阿里媽媽的這項C2C廣告交易系統(tǒng)完全免費。

　　經(jīng)過10個月的發(fā)展，阿里媽媽號稱已將加盟廣告位的數(shù)量擴(kuò)大到40萬中小網(wǎng)站和20萬個人博客，覆蓋超過中國1/3網(wǎng)民和1/3的網(wǎng)站，日均覆蓋人群超過7500萬，覆蓋PV超過24億，成為中國覆蓋面廣的廣告平臺之一。阿里媽媽研發(fā)了“全國聯(lián)播”、“一夜成名”等產(chǎn)品并建立了銷售團(tuán)隊。

　　經(jīng)過評估，阿里媽媽把這些中小網(wǎng)站和個人博客變成了自己的終端，借“全國聯(lián)播”把自己變成一個大的網(wǎng)絡(luò)廣告中介。他通過三種方式拿到廣告位:直接分成、買斷以及保底加分成。后面兩種，阿里媽媽大多針對稍微有規(guī)模的中小型網(wǎng)站，也覆蓋稍微中大型的網(wǎng)站，而個人博客則大多采取分成模式。

　　被阿里媽媽內(nèi)部稱為“吳媽”的吳泳銘稱，阿里媽媽已經(jīng)投入大量資金用于拿這些廣告位。

　　其中，買斷有價值的廣告位是阿里媽媽看好的一種合作方式，將可能長期保留，而保底+分成模式是更為靈活的一種。

　　另一方，阿里媽媽向廣告主開放端口，廣告主可以通過“全國聯(lián)播”根據(jù)想投放的區(qū)域、行業(yè)、人群自己進(jìn)行選擇，并在費用達(dá)到預(yù)期額度的時候自己進(jìn)行終止。阿里媽媽則根據(jù)銷售額提取20%的傭金。

　　此前兩天，互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的網(wǎng)站都出現(xiàn)了Justyle、昭貴、中國民航網(wǎng)以及專業(yè)招聘網(wǎng)百才等四家公司的大量網(wǎng)絡(luò)品牌廣告，即是通過阿里媽媽“全國聯(lián)播”系統(tǒng)推出。

　　吳泳銘稱，阿里媽媽已經(jīng)整合了超過40萬的中小網(wǎng)站以及近20萬的博客站點，并將其中超過13億的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定流量打包銷售。同時，阿里媽媽還將其擁有網(wǎng)站按照內(nèi)容分成不同頻道，以滿足不同需求的廣告主。據(jù)稱這樣的廣告模式可以為企業(yè)降低5%的成本。

　　又一個金礦？

　　由于支付寶、淘寶網(wǎng)、雅虎口碑網(wǎng)幾個子公司目前尚未找到清晰盈利模式，因此阿里媽媽的收入對阿里集團(tuán)的影響重大。所幸，馬云選擇了未來符合增長率高達(dá)6.1%的廣告行業(yè)作為阿里媽媽的方向。

　　根據(jù)普華永道剛剛發(fā)布的 《全球娛樂及媒體行業(yè)展望:2008-2012》報告公布的數(shù)據(jù)，未來幾年互聯(lián)網(wǎng)廣告將以19.5%的復(fù)合增長率居于媒體廣告增長之首——這為阿里媽媽的收入增長帶來了很多想象空間。

　　阿里媽媽也努力將自己的三大優(yōu)勢——覆蓋廣、價格低和投放精準(zhǔn)發(fā)揮到極致。

　　“我們優(yōu)選了13億PV的廣告流量，網(wǎng)站資源覆蓋全國31個省、市的兩級區(qū)域，同時將網(wǎng)站和流量劃分為科技、健康、汽車、生活等14個頻道，覆蓋不同網(wǎng)民和鎖定目標(biāo)受眾。價格上，相對于品牌廣告動輒數(shù)十萬的投放，低萬元就可以選擇全國聯(lián)播，千次展現(xiàn)低至8毛錢，被稱為‘央視效果，超市價格’。”吳泳銘說。

　　吳泳銘將“全國聯(lián)播”的主要客戶分為兩類：新興企業(yè)品牌和地方服務(wù)業(yè)。“全國聯(lián)播”的上線使阿里媽媽不僅僅是一個廣告交易平臺，其本身又成為一個大型的廣告網(wǎng)絡(luò)渠道商。[Page]

　　而“全國聯(lián)播”的推出，也第一次賦予了中國的中小網(wǎng)站品牌廣告的價值——這些中小網(wǎng)站、個人博客只依靠自己的力量，70%的廣告位都是無法售出的。

　　目前阿里媽媽覆蓋中國近1/3的網(wǎng)民和中小網(wǎng)站，覆蓋流量超過25億，吳希望到年底阿里媽媽能夠覆蓋到中國80%以上的網(wǎng)民，覆蓋50億的流量，三到五年內(nèi)成為中國廣告交易額大的公司之一，并完成盈利目標(biāo)。阿里媽媽的長遠(yuǎn)盈利方式將針對廣告主，但目前馬云急需要解決的是如何讓廣告主認(rèn)可阿里媽媽的渠道價值。

　　然而阿里媽媽的未來價值也不僅僅是在線廣告。吳泳銘也透露，目前阿里媽媽專注于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)廣告，但在合適的時間，阿里媽媽也會進(jìn)入傳統(tǒng)的廣告市場，包括線下的廣告以及報紙、雜志的媒體廣告，甚至還有路牌等終端。

　　例如某個酒吧的老板，就可以將酒吧墻上的大屏幕廣告位在阿里媽媽上出售——但是這也將給阿里媽媽提出一個新的難題：如何保證廣告主和廣告位的主人不私下交易。這對阿里媽媽來講還是個沒有解決的問題。

　　阿里媽媽計劃將平臺和服務(wù)以及渠道完善后，會進(jìn)一步開放平臺，和其他第三方公司合作，在阿里媽媽上來建立更多更廣泛的全國聯(lián)播網(wǎng)。因為阿里媽媽本身不可能有非常龐大的團(tuán)隊去服務(wù)所有的廣告客戶，而且有些廣告也有其獨特關(guān)注點，而很多第三方公司本身就很專業(yè)和擁有客戶。

　　馬云對阿里媽媽期望甚深，表示如果目前300多人的阿里媽媽發(fā)展順利，員工甚至可以增加到1000人、2000人。