一、視頻行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：快速集中

    行業(yè)方面的發(fā)展趨勢(shì)，簡(jiǎn)單而言應(yīng)該是這樣的特點(diǎn)：快速集中。2006年是網(wǎng)絡(luò)視頻元年，應(yīng)該說到07年才有一年的發(fā)展，但是局勢(shì)變化非常快。06年的時(shí)候有一個(gè)很明顯的方向，06年有很多網(wǎng)站奔著視頻互聯(lián)網(wǎng)前進(jìn)，媒體報(bào)道幾十家、幾百家都有，但是在短短的一年之內(nèi)這個(gè)局面已經(jīng)有了非常大的變化，從去年春秋戰(zhàn)國(guó)的時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在的快速集中。原因是什么？可能跟這個(gè)行業(yè)本身的本質(zhì)有關(guān)系，做視頻網(wǎng)站尤其分享這個(gè)領(lǐng)域里面，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)其實(shí)門檻不高，從零用戶到一萬、十萬甚至一百萬用戶其實(shí)并不難，但是一旦做到從每天一百萬用戶到一千萬用戶，所有視頻網(wǎng)站都會(huì)面臨兩個(gè)非常高的門檻，一個(gè)就是資金，另外一個(gè)就是技術(shù)。我們說過一個(gè)觀點(diǎn)，在這個(gè)領(lǐng)域里面要做大做強(qiáng)起碼要有一億人民幣的投入，這個(gè)跟以前做門戶不一樣，服務(wù)器跟帶寬的成本隨著用戶的激增在這方面的投入是非常非常大的，除了以后有一些點(diǎn)播P2P技術(shù)難控制，在這方面是非常高的門檻。另外我們是一個(gè)互動(dòng)性產(chǎn)品，對(duì)于技術(shù)方面的門檻也是非常高的。

    我引用一些數(shù)據(jù)，06年、07點(diǎn)確實(shí)有不少的風(fēng)險(xiǎn)投資資金投入在視頻領(lǐng)域，直播、P2P領(lǐng)域都有所投入，真正超過億元門檻的視頻分享領(lǐng)域的網(wǎng)站只有兩家，形成一個(gè)很明顯的態(tài)勢(shì)。07年尤其近半年，06年底從市場(chǎng)份額的角度來講沒有一家網(wǎng)站是超過10%的，但是現(xiàn)在07年年中的時(shí)候很快看到這個(gè)市場(chǎng)非常集中，已經(jīng)占到優(yōu)勢(shì)的地位，而且到08年的時(shí)候這種局面還會(huì)繼續(xù)集中大概到兩家網(wǎng)站左右的情況。另外一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)很有意思，06年的時(shí)候視頻互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站很相似，但是這方面的差異化在07年已經(jīng)很明顯可以看得出來，從產(chǎn)品的差異化以及內(nèi)容的差異化已經(jīng)很快浮現(xiàn)。領(lǐng)先的網(wǎng)站也開始聚焦很多優(yōu)質(zhì)資源，這方面的資源有很多，品牌、產(chǎn)品合作、團(tuán)隊(duì)、資金、技術(shù)、用戶，各種各樣的優(yōu)質(zhì)資源都是可以說取決于以后行業(yè)發(fā)展成敗與否的重要元素。這七個(gè)不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)是互動(dòng)的，我們優(yōu)酷網(wǎng)從團(tuán)隊(duì)的角度來講都是有經(jīng)驗(yàn)有激情的團(tuán)隊(duì)，我們的戰(zhàn)略合作伙伴比如百度在搜索方面，盛大在游戲方面，還有迅雷跟這些合作伙伴從品牌用戶的角度積累很大的優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)都是很重要的元素，同時(shí)它們之間是非常互動(dòng)的。

    二、視頻行業(yè)成功要素——快者為王

    講到成功，這個(gè)領(lǐng)域在07年到08年的發(fā)展關(guān)鍵的是什么？視頻網(wǎng)站成功的要素就是“快者為王”，快者為王有三點(diǎn)，第一是快速播放。你看一個(gè)五分鐘的視頻卡一次兩次三次你絕對(duì)不會(huì)再回去看，快速播放是這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，達(dá)到這方面的話，對(duì)技術(shù)、資金的要求是非常非常大的。因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比國(guó)外復(fù)雜，而且在成本方面的控制其實(shí)有很多不同的技巧。另外除了帶寬跟服務(wù)器的布局，你本身內(nèi)容的形式也是很重要的，做長(zhǎng)或做短的內(nèi)容其實(shí)各有優(yōu)勢(shì)，做到快一點(diǎn)其實(shí)是很不容易的。

    第二是快速發(fā)布。我們都是用戶上傳的視頻平臺(tái)，在這里我們要快速呈現(xiàn)用戶上傳的內(nèi)容以及可以抓住熱點(diǎn)內(nèi)容跟事件，這個(gè)也是視頻行業(yè)的本質(zhì)。在這方面舉一些簡(jiǎn)單的例子，比如今年三月份的沈陽大雪，包括近的濟(jì)南大水、天津虐狗事件等等很有震撼力很有意思的事件都在優(yōu)酷網(wǎng)首發(fā)，在這里面我們對(duì)快速發(fā)布方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力也是非常重視的。

    第三是快速搜索。一個(gè)好的視頻平臺(tái)來講，幫助用戶找到他希望看到的視頻是這個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)。除了我們自身的技術(shù)開發(fā)以外，我們也在這方面跟百度合作，他們的文字、關(guān)鍵字、圖片、視頻搜索方面跟他們做捆綁性的合作，在這方面希望大家想到找視頻的時(shí)候來到優(yōu)酷。

    所以，從行業(yè)的發(fā)展成功要素來講就是“快者為王”來總結(jié)。 [Page]

    三、視頻行業(yè)營(yíng)銷模式：突破傳統(tǒng)

    第三個(gè)話題，講講營(yíng)銷。視頻網(wǎng)站投入非常大，所以大家對(duì)于以后的收入模式都非常關(guān)注，這里我簡(jiǎn)單講幾句。視頻行業(yè)的營(yíng)銷模式其實(shí)很多方面還在探索的階段，優(yōu)酷網(wǎng)跟同行們包括廣告公司、廣告主一塊兒聯(lián)手考慮這些問題。但是總結(jié)一點(diǎn)，我們必須要突破傳統(tǒng)，把以前的一些銷售以及用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ睫D(zhuǎn)化，我這里只講三點(diǎn)，這方面的突破有很多方面。

    先分析以前的年代為起點(diǎn)讓大家理解我們的觀點(diǎn)，第一，在圖文互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其是門戶方面有它的優(yōu)勢(shì)，在這方面因?yàn)殚T戶時(shí)代在做IT有關(guān)的行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)平面媒體投放的廣告主特別有吸引力，不過圖文網(wǎng)站的局限就是一些需要視覺沖擊力而且講故事的感性品牌塑造需求，歷史來講圖文互聯(lián)網(wǎng)比較難滿足，因此這方面投在電視媒體的行業(yè)比較少把大量的廣告投在互聯(lián)網(wǎng)，這是一個(gè)很重要的原因。圖文互聯(lián)網(wǎng)到視頻互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，這方面肯定有很多變化。在賣廣告方面，圖文互聯(lián)網(wǎng)賣的方法是用時(shí)間去賣的，而且從客戶群體方面是集中在平面以及IT行業(yè)，在匹配度方面也有所探索，但是這方面不如搜索那么重要。而且從用戶體驗(yàn)角度來講，圖文頁(yè)面上有很多的廣告，這是一直以來的方向。

    第二，在搜索時(shí)代的時(shí)候，有它自身的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗�第一是用點(diǎn)擊效果來評(píng)估廣告結(jié)果的，所以對(duì)于效果以及匹配度的要求特別高，但是同時(shí)因?yàn)樗�是文字廣告為主，也很難做到電視能做到的廣告客戶包括廣告公司的需求。在這方面其實(shí)也有它的優(yōu)缺點(diǎn)，因?yàn)槊總�(gè)媒體自身有它的優(yōu)缺點(diǎn)。

    第三，就電視媒體而言，第一是從CPM（千人成本——即有效的千次展示費(fèi)用）的角度去賣的，而且在視覺沖擊力，故事性，感性傳達(dá)等等方面比較強(qiáng)勢(shì)，但是講到互動(dòng)性、包括匹配度相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)要差一些，還有很多方面的時(shí)間限制，在電視里面放廣告15秒、30秒是很貴的，但是在互聯(lián)網(wǎng)里面可以一分鐘、三分鐘、五分鐘講一個(gè)故事，沒有時(shí)間限制。

    總結(jié)在視頻互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式探索的時(shí)候，簡(jiǎn)單來說就是突破、突破、再突破。門戶時(shí)代我們賣時(shí)間，搜索時(shí)代我們賣點(diǎn)擊，電視媒體賣品牌的感性傳達(dá)，視頻時(shí)代幾乎可以集中前代所有營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)，即有互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和匹配度，在品牌的塑造和感性傳達(dá)方面，視頻又兼有電視媒體的優(yōu)點(diǎn)，以CPM銷售模式為主。

    第二點(diǎn)，視頻更關(guān)注用戶體驗(yàn)。剛才講到一個(gè)視頻播放頁(yè)跟圖文網(wǎng)頁(yè)非常不一樣的地方，在視頻時(shí)代，用戶的注意力都是集中在正在播放的視頻上，相對(duì)而言它的范圍會(huì)比較集中。這有優(yōu)點(diǎn)有缺點(diǎn)，如果說是缺點(diǎn)的話，就是一次不可以放那么多廣告，優(yōu)點(diǎn)是大家的注意力比較集中，廣告效果會(huì)更好，同時(shí)你的用戶體驗(yàn)在這方面也會(huì)更好。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，無論從用戶的角度以及從廣告主的角度都是很有優(yōu)勢(shì)的。

    用戶體驗(yàn)一直是優(yōu)酷網(wǎng)比較關(guān)注的一塊。目前業(yè)內(nèi)同行也都在探索新的廣告模式，在嘗試某些可能破壞用戶體驗(yàn)的廣告模式方面，我建議大家還是要比較慎重，我們還在培育市場(chǎng)的過程中，用戶體驗(yàn)是非常重要的，也要符合國(guó)內(nèi)用戶的習(xí)慣。優(yōu)酷網(wǎng)從平均瀏覽頁(yè)面方面的指數(shù)，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的重視度從艾瑞的數(shù)據(jù)可以看到，我們近有比較好的表現(xiàn)。

    第三，精彩的視頻廣告可以突破傳統(tǒng)廣告跟內(nèi)容之間的界限。對(duì)于用戶而言你可以欣賞一個(gè)很精彩的內(nèi)容，并不覺得它是廣告。對(duì)于廣告主的角度來講，可以將品牌的訴求融入一個(gè)內(nèi)容精彩，創(chuàng)意精巧的視頻短片中，它可以是很感人很搞笑的很有視覺沖擊力很刺激的，用戶看過后不僅不會(huì)反感，不會(huì)覺得它是一個(gè)硬廣告，還會(huì)潛稱默化的接受其中的品牌傳達(dá)，從參與度和認(rèn)可度的角度看，效果會(huì)非常好。在這方面投放視頻廣告的話，一方面要考慮效果，考慮匹配度，還要結(jié)合內(nèi)容廣告之間的界限。[Page]

    后我們跟大家分享近在網(wǎng)站里面可以展示這方面淡化與廣告界限的案例，英特爾的一個(gè)廣告。總體而言，這個(gè)廣告非常有意思，非常有創(chuàng)意，里面看不到任何一個(gè)品牌，到后一秒鐘才看到品牌。不單純是視頻廣告，從圖文廣告尤其視頻廣告，廣告跟視頻本身內(nèi)容的結(jié)合點(diǎn)會(huì)越來越多。