2006年12月，擁有中國化工網、中國紡織網、中國醫藥網等行業類專業網站的浙江網盛科技在深交所上市，被眾多投資者熱捧為“國內第一網絡股”。 之后在2007年4月，浙江紅鼎創業投資有限公司與網盛科技達成戰略協作，宣布攜手數目可觀的民間資本進軍行業網站。一個多月后的6月5日，網盛科技欣然宣布，已同中國服裝網正式達成并購協議，將中國服裝網納入網盛旗下的“生意寶”。這成為國內行業網站之間的首個并購案。

　　在網盛科技這些連環炮打響之前，浙江的行業網站早已在默默發力。有數據表明，浙江地區目前已經有上千家行業網站，為全國行業網站的1/2，而在中國行業網站百強中，70%左右注冊集中地也在浙江。類似化工網的行業網站已經遍地開花，如五金、紡織、包裝等行業都有自己的行業網站。2006年，全國行業網站總體的服務收入超過了100億元，就業人數超過了12萬人，成為電子商務商家的必爭之地。

　　眾商試水

　　全國2000多家行業網站，六成以上在長三角。在浙江的上千家行業網站中半數以上是盈利的。

　　浙商蔣偉華的“中香化學網”就是一個很典型的例子。2003年，蔣偉華投資20萬元試水行業網站，從一個香料生產商搖身變為一個網上香料交易市場的主人。預計今年香料網的營收能翻番，達到3000萬～5000萬元。

　　2004年，有一寧波商人躊躇滿志地聲稱自己的網站雖然只有20個人運營，但2004年上半年的利潤已經有8000萬元了，而且每月還在保持一定的增速。那么這位精明的商人是如何賺錢的呢？很簡單，一個模板兩套東西，中文版英文版各一套，不做內容，只發供求信息，只做利潤率高的行業。

　　業內還有一個廣泛流傳的案例是，2003年6月中旬，在短短的20多天里，國有大企業——巨化集團通過中國化工網“網上設攤”，與海內外客戶達成了6600多萬元的成交意向，實際成交2000多萬元。

　　不僅僅是中小企業，世界500強企業也吹響了進軍行業網站的號角。早在2000年，中糧集團就與大成長城集團等就共同投資了中華食物網。2006年8月25日，中糧集團宣布正式啟動全集團實業企業開始使用中華食物網的網上交易平臺。首先從網上采購做起，下一步將推廣到網上銷售。預計中糧集團每年通過中華食物網采購的總金額將達到15億元人民幣。

　　“以前我們業務員就是四處跑業務，拉關系，套近乎。先跟客戶混熟了，再談產品的事。”一名五金企業的銷售人員這樣說道，“而我們現在要做的就是收發郵件，打電話，確認訂單，營運成本大大降低了。把業務擴展到了全球，還積累了大量長期客戶。”可見，下苦力的營銷方式可以通過新的途徑發生改變，即加入行業網站。

　　不能不說互聯網和傳統行業的整合，是互聯網的機會，也是傳統行業的機會。一方面，個人網站靠無線聯盟、流量、廣告聯盟三方面一夜暴富的盈利模式很難再現。265網CEO蔡文勝就認為，中國個人網站的重要出路之一即是行業網站。另一方面，在電子商務時代，許多在行業內具有一定影響力的企業開始大膽地把企業網站改造成行業網站，謀求壟斷和指揮行業的標準。

　　盈利模式尚不清晰

　　1997年11月，從中國化工網誕生開始，孫德良就確定了行業網站“會員+廣告”的盈利模式。一是網站免費為行業客戶發布、檢索各類供求信息，并發展一批收費會員，為其提供制作企業網站服務、承攬網絡廣告等。而貨款支付、物流配送等流程，由企業自行解決。二是網站以提供信息見長，這類網站的產品市場價格波動明顯，且對整個市場能夠產生一定的影響，企業要看到信息必須付費。三是近幾年來發展起來的一種類似于“準期貨”的網站，靠收取會員費或者交割費盈利。“行業網站營業額低的在上百萬元左右，高的有6000萬元～7000萬元。”有業內人士這樣形容行業網站的交易量。

　　行業網站正在將行業信息集成，并通過一種電子商務模式，實現較快的盈利。然而面對貌似火熱的行業網站市場，部分資深專家提醒不要一味跟風，B2B行業網站的盈利能力還很弱。也就是說，會員費和廣告費并非完美的盈利模式。據統計，即使是某些大型的綜合性B2B行業網站，注冊會員也不超過10萬，甚至有26.45%的網站注冊量還不到1000人。網站的服務主要還停留在信息發布平臺，能完整實現電子商務理想——信息流、資金流、物流的寥寥無幾，而付費會員能享受的商務服務也十分有限。此外，很多中小企業主對行業網站收費及能為企業帶來的效益產生了質疑。紅鼎創投負責人項建標認為，“在浙江，大多行業網站的盈利模式都還是‘會員+廣告’，這在前幾年是適用的，但現在就很難有發展的潛力”。 [Page]

　　業界對中國行業網站發展的狀態用這樣一句話來形容：“生存沒問題，發展有困難，騰飛很遙遠。”

　　看來，行業網站要興旺發達注定還要邁過幾道坎。

　　行業網站仍是“雞肋”?

　　“不靠風險投資，一樣做大B2B行業網站”， 網盛確實很獨特，9年沒有接受風險投資。但事實是，對眾多正在發展的行業網站來說，沒錢的日子并不好過。在銀行貸款行不通的情況下，能幫助他們解決資金問題的就只有風險投資了。據業內人士介紹，有接近半數的行業網站有融資愿望，而真正引來“金鳳凰”的不到25%。

　　很多投資人仍將大部分B2B行業網站看成了“雞肋”，真正砸錢的很少。一位投資人表示，“我覺得這個產業還沒有到投資的時候，價值鏈環節和經營、盈利模式等還不夠清晰。”

　　盡管如此，少數資本豐厚、嗅覺敏銳的浙江商人還是相中了這塊市場。網盛科技和紅鼎創投的戰略合作，成為浙江民資與行業網站的首次聯姻。紅鼎創投決定依托資金優勢，通過網盛科技的行業資源發掘優秀的行業網站。而原本是房地產公司的浙江天德控股也開始轉戰互聯網，其名下的創投公司，近將1000萬元投給了一家網站。孫德良戲稱，浙商“炒房”、“炒煤”，現在應該“炒網”了。

　　那么，是什么點燃了浙江商人投資行業網站的欲望？行業網站能成為風險投資的新領域嗎？

　　幾乎所有的風險投資商都不會忽略互聯網這個行業，這是毋庸置疑的。很有意思的是，國外的風險投資進入中國后，越來越多地跳出高科技的圈子而瞄準中國傳統產業，如餐飲、能源等產業，而在互聯網領域，他們大部分仍關注的是Web2.0及為數不多的大型電子商務企業。而中國本土的風險投資也一向在傳統產業跑馬圈地，如浙江的民營資本以“炒房”、“炒煤”著稱，可如今開始向互聯網、電子商務領域進軍。作為傳統行業與互聯網結合的產物，行業網站似乎成為風險投資的新領域，尤其是對中小風險投資者來說。

　　至于如何獲取更多的投資回報，投融資及市場咨詢顧問王翌認為，估計很多跟著這股風去搞行業網站的人都是從互聯網切入的，傳統行業的人反而不那么容易被煽動起來。互聯網和行業結合的行業網站，初期的流量仍是用互聯網手段得到的，并非從行業資源而來，應該把行業資源真正轉移到互聯網上，并且很好地加以利用。