什么是利基市場(chǎng)

英文是niche market，中文就是那些高度專門化的需求市場(chǎng)，大公司大企業(yè)大網(wǎng)站常常忽略不愿或不想進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。說(shuō)白了，就是活在大公司大企業(yè)大網(wǎng)站的夾縫中間的市場(chǎng)。

做電子商務(wù)為什么要尋找利基市場(chǎng)

這簡(jiǎn)直是費(fèi)話，是不是？因?yàn)檎l(shuí)都知道與大公司大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)直是自找死路。運(yùn)營(yíng)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站也同樣道理。除非你是有實(shí)力的大公司或者是要把傳統(tǒng)企業(yè)做到網(wǎng)上。

大網(wǎng)站有渠道優(yōu)勢(shì)

大網(wǎng)站有資金優(yōu)勢(shì)

大網(wǎng)站有品牌優(yōu)勢(shì)

大的成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站的這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是線上線下，當(dāng)你與他競(jìng)爭(zhēng)，他看到有利可圖，隨便整你一下，你就玩完蛋了。

另一個(gè)原因是誰(shuí)見(jiàn)過(guò)世界上有真正能為全部大眾服務(wù)的公司企業(yè)或網(wǎng)站？小網(wǎng)站利基電子商務(wù)不代表沒(méi)有市場(chǎng)，不代表沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型快，定位精準(zhǔn)，易于快速占領(lǐng)某一區(qū)域市場(chǎng)，成為行業(yè)專家。到那時(shí)再大網(wǎng)站大企業(yè)想與你競(jìng)爭(zhēng)，你已經(jīng)有一定知名度也有一定能力了，咱不怕他了，是不是？

尋找利基市場(chǎng)的方法

舉兩個(gè)方面例子說(shuō)明一下：

比如做SEO，很多人再做SEO，白開(kāi)水本人也做SEO，這么多人在做，怎樣做出特色，形成品牌？你不如從以下方面著手試試：

專做鄭州本地的SEO

專注特定CMS系統(tǒng)優(yōu)化的SEO

專整訪問(wèn)訪談的SEO

專業(yè)優(yōu)化博客、電子商務(wù)網(wǎng)站的SEO

等等，還有很多，你如果把一個(gè)方面做好，就能成為專家。

再比如做襯衣電子商務(wù)網(wǎng)站：

專做小女孩襯衣；

專做小男孩襯衣；

專注高檔襯衣，別人賣68元，你賣680元的；

專做加肥、加大號(hào)、袖子長(zhǎng)的襯衣，

專做特定顏色的襯衣，比如專做黑色或白色或其它顏色；

專門銷售情侶襯衣；

專門銷售特殊材料的襯衣；

這就是利基市場(chǎng)，不要以為它小不能給自己帶來(lái)足夠的利潤(rùn)。利基市場(chǎng)做好了，是大有“錢途”的。

來(lái)看一個(gè)做利基市場(chǎng)成功的案例：

美國(guó)一個(gè)做電子商務(wù)的家伙，做了一個(gè)專賣汽車配件的網(wǎng)站，夠利基吧？可讓你想不到的是他只賣奔馳車的配件，更想不到的是他只賣奔馳車上的標(biāo)牌，是的，就是那個(gè)圓了巴幾里面三個(gè)角的那個(gè)標(biāo)志。這些夠利基了吧，可是，你再怎么想，估計(jì)也不會(huì)想到，他的電子商務(wù)網(wǎng)站只有兩個(gè)頁(yè)面！！天，真的嗎？是的，真的，就兩頁(yè)。可每月他的利潤(rùn)是一二萬(wàn)美金！！！

想做電子商務(wù)利基市場(chǎng)不用考慮目標(biāo)用戶群是不是太小。實(shí)際上小是個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以方便準(zhǔn)確的找到你的目標(biāo)用戶，可以更專業(yè)化的向他們推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)。就看你是如何玩，如何把自己的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的有聲有色。