只是發發垃圾郵件，在搜索引擎上注冊下就可以嗎?這算什么營銷?現在多數的網絡營銷公司只是利用郵件、搜索引擎等的不同組合來做著所謂的營銷。企業的產品好，有了銷售是網絡公司的功勞，產品一般化，就勸企業再多購買，多投入，產品不太好的，就讓企業怕井繩10年!為什么?正確答案又在哪里呢?

回復一：我們所說的網絡營銷是什么?我們又該做些什么?我個人的觀點網絡公司的銷售要和企業的產品一樣，要多樣化，要走品牌化的路子，要有自己的特色產品，有自己的拳頭產品，那產品的質量是放在首位的。

二：上述觀點代表了多數企業的迷惑!以前許多網絡公司為企業做了網站，但做完了就不管了;現在許多網絡公司為企業做了網站，再做推廣，瀏覽量上來了;但企業們發現這些瀏覽量根本沒有用……問題的出路在兩個方面：一、用搜索引擎來封鎖目標客戶的訪問源頭，注意強調的是目標客戶;二，網站設計問題，能否突出你的營銷主題。

客戶案例解析：生產“電位器”的上海海智貿易有限公司，常規的銷售推廣方式為參加展銷會及印刷產品目錄后郵寄給潛在客戶和在雜志報刊上登廣告，基本每年廣告費用為3、4萬元左右，但總感覺效果不是很好。公司感覺自身作為一家小型企業，特別是公司正處于創業期間，宣傳經費原本就不高，對于宣傳效果的的好與壞特別注重。email廣告信的推廣方式及有發送買賣消息的軟件和參加一些網站會員服務等……這些五花八門的推廣方式那個比較有效?海智貿易感覺無法分清，也擔心走冤枉路。

海智貿易抱著試試看的想法，將公司的網站放在搜索引擎上，結果是：“全國很多的客戶打電話來詢問我們的“電位器”。雖然不是都能做成生意，但是平均每天都有5--10位新客戶打電話詢問產品，現在，海智貿易參加了所有的網上推廣方式，搜狐、新浪、網易、3721、百度、google等等。”

和傳統營銷方式不同，搜索引擎可以準確從源頭上封鎖目標客戶的需要，當你需要了解有關“電位器”的產品生產商時，肯定會搜索“電位器”、“供電位器”、“銷售電位器”等詞，這些詞就是關鍵詞。而在搜索結果上的排位就決定了你可以獲得的機會多少。在搜索結果上出現的同一產品的廠商會有數百家至數千家，你的公司排位越在前獲得的機會越多。而傳統營銷方式以及email郵件等方式是在漫無目目標的人群中尋找有意向的目標客戶。

機會!在這里，我建議你放棄已經習慣了叫法--“商機”。商機是個概念，無法控制和計量。機會，你能獲得多少個機會，對每一個機會進行跟蹤并達成，這就是你的有效營銷。搜索引擎可以帶來直接的客戶的需要，他們向你發出他們的需求的意向和信號。但這僅僅是第一步。你是否能夠將“機會”轉化為“機會”?

前一個機會是指你在搜索上的暴光程度—你的網站描述(別以為它就是一句簡單的介紹)是否能夠起到營銷的作用，以及是否能夠交叉獲得在搜索上的暴光。通常，我在推廣我的公司網站時會將同一站點加注兩次，第一個網站推廣用來封鎖客戶可能檢索的詞，說是描述，事實上是反復研究核心的關鍵詞，分析他們在各個網站的檢索量、相關的可能的關鍵詞以及檢索量。之后，網站描述就是用這些詞組合起來的。第二個網站的描述，為什么這里要重復再進行一次搜索加注?盡你可能的、用聽的可以讓客戶振奮的話去描述你的網站，這個描述說白了就是起廣告作用。這樣交叉起來，你的公司營銷網站可以在搜索時會被直接找到并且至少在搜索引擎的兩個靜態目錄下出現。同時交叉的還有相關關鍵詞：假設你搜索“可口可樂”時同時出現“百事可樂”的網站。

你已經清楚如何從源頭上封鎖機會—“被找到的機會”。別怕花錢，可能你反而會將錢分散地花在許多徒勞無功的反復摸索中。現在來看第二個機會--“被確認的機會”。

目標客戶總會將找到的許多同樣產品的公司網站打開，在他們的瀏覽中，會過濾掉大量網站，只相中其中的幾家，通常只可能是二、三家，進行詢問并達成意向。這個機會的獲得取決于你的網站，是營銷出了你的產品重點還是忽略了網站的功能：營銷，網站應該只是營銷!很失望，幾乎所有的網絡公司在對你的服務中只注重了讓你的網頁盡力的漂亮。[Page]

所以，從你的網站首頁開始，應該只是你的營銷核心的表達，而相關欄目的配合則是幫助從搜索上來的目標客戶加強對你的印象：你的產品技術能力以及你的支持—你能幫助客戶解決他們怎樣的需要。你的網站能否確保讓客戶心中感覺到：我確定就想購買這家公司的產品。讓他們自己從網站中去感覺到意識到，而不是你在說。

OK!改造你的網站并進行網站推廣—應該是搜索營銷，現在來改正你以前的這個錯誤觀點。然后呢，等電話或者郵件吧!對于到手的機會，實現你的有效的商洽及達成的工作過程，完成這個機會的捕獲并轉化成營銷成績。