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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,除了電子商務網(wǎng)站外,從大的方面講,盈利模式只有2種:廣告模式、會員收費模式。對于以廣告業(yè)務占核心收入的門戶網(wǎng)站來說,如何挖掘廣告的潛力是運營者關注的問題。
這樣的問題,同樣也是廣告主們關心的問題。尤其在近經(jīng)濟形勢普遍不景氣的情況下,企業(yè)面臨著兩難的境地:不投放廣告是死亡,投錯了廣告是硬傷。因此,如何有效地投放廣告變成了廣告主們關心的問題。
和電視、紙媒體等相比,網(wǎng)絡媒體運營商本來有著無限的優(yōu)勢。比如:
Ø 價格便宜
Ø 用戶精準
Ø 投放靈活
Ø 表現(xiàn)形式豐富
Ø 信息內(nèi)容豐富
Ø 效果的可度量性強
Ø 效果的持續(xù)性強等等
而電視媒體、紙媒體在這些方面都難以比擬。所以,今年以來,大多數(shù)企業(yè)在壓縮廣告總量的同時,卻大大增加了網(wǎng)絡廣告在總體廣告投放中的比例。
對于中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說,這是一個機會。通過這次經(jīng)濟危機,可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的初理想:變成世界上重要的媒體。
既然機會來了,就不能放過,因此,積極探索能夠滿足日益增加的廣告機會、吸納更廣范圍的廣告主加入到網(wǎng)絡廣告領域、直至讓廣告主將網(wǎng)絡廣告作為首選的形式就成為當前各種類型的門戶網(wǎng)站的一個很重要的階段目標。
搜狐近開辟的一個“營銷堂”(http://imsalon.blog.sohu.com/)展示了他們在這方面的努力。營銷堂的核心為自己的合作伙伴(潛在客戶、公關公司、廣告公司)提供網(wǎng)絡營銷方面的探索、交流和培訓的機會,借此提升網(wǎng)絡營銷的實踐水平,實現(xiàn)自己、合作伙伴、客戶的多贏局面。
這樣一種理念,我覺得很好。其實是大家都在探索,一起發(fā)展。同時,又能夠提高合作伙伴的水平,促進業(yè)務的發(fā)展。而提高了用戶的眼界后,用戶會上癮的,他們就會更加積極地把廣告投放在網(wǎng)絡營銷方面。
這周三,我參加《營銷堂》的第11期,這期講得是他們自己做的一個網(wǎng)絡營銷案例。這個案例名為《搜狐小論壇 電信大營銷》,客戶是北京電信。北京電信針對電信CDMA用戶推出的一款新話費套餐《電信套餐》,其核心是便宜。
為此,搜狐營銷策劃了一個:“牛人靠出租手機月掙五萬”的話題。
首先,該話題從搜狐的數(shù)碼論壇發(fā)起:“我給手機辦了個暢聊套餐,誰能告訴我怎么用它1個月賺到5萬?(樓主上演真人秀)”,獲得無數(shù)眼球,回帖者數(shù)百,點擊量40多萬,形成了新聞效應。一時間,其它網(wǎng)站的論壇也自發(fā)地轉(zhuǎn)發(fā)。
繼而,媒體紛紛跟上。搜狐自己的新聞自然跟上,新浪、騰訊、網(wǎng)易等也紛紛推薦(這種推薦自然不是操作的),接著,大量的平面媒體、電視媒體跟著傳播。
第三波是博客。眾多博客寫手紛紛議論。眼界頗高的專家們自然猜測這是有推手操作,但也并不否認這類操作手段是高明的。
后是效果評估。對客戶而言,該營銷的傳播效果超過了期望;對網(wǎng)站來說,則贏得了下一期合作的單子。
從這個案例看出新媒體營銷的整合營銷的一些典型特征:話題策劃、論壇營銷、新聞整合、博客營銷,而產(chǎn)品貫穿其中。它不是一個大的案子,但是,其傳播面則遠遠超過傳統(tǒng)媒體,匯集了網(wǎng)絡媒體營銷的眾多優(yōu)勢,代表了互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的美好前景。
有人會懷疑,門戶網(wǎng)站在做這些營銷案例的時候,會不會有誤導用戶的可能性?我個人覺得不至于。從先例上看,中央電視臺對于推廣自己從來都是竭盡全力的,有此類先例,互聯(lián)網(wǎng)媒體自然也可以放開手腳。不過,這是一個博弈的過程,需要用戶逐步地接收。
現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為了企業(yè)營銷推廣的基礎,更是品牌建設中不可或缺的部分,但是網(wǎng)站也不..
許多公司為了滿足自身發(fā)展的需要,會建立屬于自己公司網(wǎng)站。每個公司在制作網(wǎng)站的時候都需要有產(chǎn)品和服務營..
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