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建立b2c、c2c商城的構架與排名策略2009/9/24 8:40:25 瀏覽:44

一、商城銷售產品的三種形式

目前商城銷售產品主要有三種形式,一是自己有實際產品,很多人通過各地的批發市場或者網絡搜索,批發了一些產品,然后通過商城進行銷售。

二是通過網絡代銷,自己并沒有實際的產品,通過網絡代銷的形式,把別人的產品信息發布到自己網站上,有買家購買的時候,自己再給供貨商下訂單,由供貨商直接發貨給買家。站長的利潤就是產品的差價。

還有一種模式目前正在發展初始階段,就是利用當當網、卓越網等大型商城提供的銷售聯盟,以按銷售提成的方式提供的CPA廣告,后來更有勢頭強勁的淘寶客,一夜之間出現非常多的淘寶客網站就很好的說明了這一點。直接掛別人的推廣鏈接,產生銷售會直接得到提成,比前兩種模式更加簡單快捷。

二、商城的策劃和構架

在網絡試水的商家越來越多,這就要求我們在搭建商城的時候需要更多的考慮定位策略的問題。看到很多建立淘寶客的商家,那欄目分的,和淘寶基本沒啥區別。我就經常和他們講,你這樣是不行的,欄目做的這么多,我為什么要上你的網站,我直接上淘寶得了。何須多此一舉。

我給他們的方法是,選擇一種較為熱銷的行業產品,集中做好這個行業就可以了。在搜索引擎搜查找這一類的產品,你能排到較好的位置,基本就成功了。導購類商城的作用是引導買家在短的時間買到的產品,他的目的明確,一般上網購物首先他明白自己需要買什么,他并不是在逛百貨商場,那種情況很可能會買一些并不是很需要的商品。網上購物則不是這樣,買家希望快捷的買到自己需要的產品。

不僅僅是淘寶客類網站,一般的商城網站也一樣,不要做大而全,綜合是沒出路的。一般而言,自己有商品庫存的商城不會出現這種情況,因為這樣會消耗大量的資金成本,而代銷與做cpa類網站則由于無需投入過多成本資金,往往終做成了雜貨鋪。這一點尤其需要注意。

三、商城的排名策略

商城和一般網站不同的是,一般網站只需要有人瀏覽就可以了,一般就會有按展示付費的廣告收入,以及按點擊付費的廣告收入,基本無需再擔心其它問題。而商城的目的是銷售,有人瀏覽遠遠還沒達到目的,能夠終引導轉化成為有效購買者,我們的目標才算完成。

基于這樣的情況,以及我們買家常見的心理:貨比三家不上當。這兩種情況的作用下,我們的商城排到了第一位還不能解決問題,你無法確保買家在瀏覽了你的網站之后就會購買,他可能還會繼續向下點其他的商城來判斷對比。也許就會和你失之交臂。這樣豈不是太可惜了?

因此我們的目標是大限度的曝光我們的產品給買家。我的建議是建立三個左右產品類似的商城,切忌不要用完全相同的商城程序,以及完全雷同的網站布局、結構等,也就是說除了產品差不多,其他都不一樣。這樣在做了充分的seo之后,你的三個商城可能會全部出現在搜索引擎的第一頁。甚至做的好會排在前三名。在這種情況下,你的銷售額會大幅提高。

這種策略是筆者經過實踐得出的理論,曾經在百度搜索“合肥成人用品”“合肥性保健”等目標關鍵詞時,我的網站一直排在第一名,可是每天的銷售額實在不容樂觀,于是采取了這個原則,建立了累計四個同類型的網站,使用不同域名,不同的服務器,目標關鍵詞也做了適當處理,不完全雷同。

經過一個月左右的時間,在百度搜索目標關鍵詞時,四個網站已經全部出現在第一頁,銷售幅度也大幅提高。

四、商城的即時溝通

商城一定要帶有在線客服系統,很多買家買某樣產品可能是一時沖動,如果有在線客服系統,他了解之后可能就會立即購買,而如果留下電話、地址之類的聯系方式,他在冷靜之后也許就不會聯系你了。

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